国际商务第4章 国际市场开拓计划.pdfVIP

际市场开拓计划

教学内容

）学习提示

本章与其他章节的关系是，在了解国际商务理论

第（二章）的基础上在已经了解目标市场的制度

等商务环境的前提下通过机会分析、调研和市场1

选择等进一步地制定国际市场开拓计划。）

。本章要达到的教学效果是通过对本章的学习能够

了解国际市场机会分析的方法掌握国际市场调研

的技能学习如何进行国际目标市场选择。

。本章的主要内容是本章将就国际市场机会分析方

法、国际市场调研方法和国际目标市场的决策发放

等三方面阐述如何开拓国际市场。

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重点与难点

♦本章的学习重点是国际国际市场机会的影响

因素市场调研的内容市场细分的标准等。

本章的学习难点是国际市场细分如何与企业

产品定位相结合国际合作伙伴如何选择等。

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第四章国际市场开拓计划

第一节国际市场机会分析

第二节国际市场调研

第三节国际目标市场选择

第一节国际市场机会分析

。一般而言如果市场上存在尚未满足或尚未完全满

足的有效需求则对相关企业而言此市场存在机

会。由于社会需求多种多样而且不断发展变化

所以任何市场都存在大量机会。但对一个特定企业）

而言只有部分市场机会才是有效并可以加以利用\

的。

❖由于国际市场的复杂性国际市场机会也是鱼龙混

杂迷雾重重必须通过严格规范的国际市场分析

才能够发现真正的市场机会。1

第一节国际市场机会分析

国际市场机会分析指企业在了解自身生产、经营特点的基础）

上通过对外部的国际市场进行分析发现国际市场上适合（

自身特点且尚未完全得到满足的需求进而为企业的生产经）

营提供帮助达到企业经营目的的过程。\

国际市场机会分析主要包括三部分内容国际市场机会评估（

国际市场环境分析和竞争力分析。这三部分在国际市场机会）

分析中分工明确相互间紧密联系。其中第一部分国际市;

场机会评估主要确定在国际市场中是否存在适合本企业的尚

未得到完全满足的有效需求；第二部分国际市场环境分析主

要研究企业外部的经营环境；而第三部分竞争力分析主要研

究企业内部的经营状况。通过这三部分的分析可以发现市场

中存在的机会明确企业的外部环境和内部状况从而为企

业抓住机会进行国际化市场开拓提供帮助。

第一节国际市场机会分析

一、国际市场机会评估

。国际市场机会评估主要是对国际市场上的需求进行I

分析从中发现适合本企业的尚未被完全满足的需

求并对这些需求进行分析从中进而遴选出企业

下一步准备利用的机会。）

。国际市场机会评估关键在于了解目标国家特定商

品的市场需求潜力从而识别国际市场机会然后

对这