2025年学历类自考专业(营销)国际商务谈判-中国广告学参考题库含答案解析.docxVIP

2025年学历类自考专业(营销)国际商务谈判-中国广告学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，BATNA（最佳替代方案）的核心作用是？

A.确定谈判目标

B.评估对方底线

C.提供谈判的退出依据

D.制定合同条款

2、中国广告学中，4P理论中Product（产品）包含哪些要素？

A.价格、渠道、促销

B.质量、功能、设计

C.品牌形象、文化内涵

D.市场定位、用户需求

3、国际商务谈判中，原则性谈判的核心原则是？

A.争取最大利益

B.关注双方利益而非立场

C.建立长期合作关系

D.优先处理争议焦点

4、中国广告学中，软广告的主要特征是？

A.明确标注广告性质

B.以文化内容为载体

C.完全规避商业目的

D.严格遵循法规要求

5、国际商务谈判中，锚定效应的正确应用场景是？

A.提出初始报价

B.回应对方最后通牒

C.评估对方底线

D.签订协议前的妥协

6、中国广告学中，USP（独特销售主张）的核心是？

A.强调产品普遍特性

B.突出与竞品差异

C.降低产品价格

D.提供售后服务

7、国际商务谈判中，文化差异可能导致的风险是？

A.误解非语言信号

B.财务条款分歧

C.法律程序差异

D.交付时间争议

8、中国广告学中，AIDA模型的完整顺序是？

A.注意-兴趣-欲望-行动

B.兴趣-注意-欲望-行动

C.兴趣-注意-行动-欲望

D.注意-兴趣-行动-欲望

9、国际商务谈判中，妥协的正确应用是？

A.在核心利益上让步

B.平衡双方次要需求

C.强制对方接受己方方案

D.延后解决争议焦点

10、中国广告学中，KOL（关键意见领袖）营销的关键要素是？

A.高粉丝量与精准定位

B.低合作成本与广泛覆盖

C.短期热度与长期信任

D.完全依赖平台流量

11、国际商务谈判中，为避免僵局，可采用哪种策略？

A.强硬立场

B.让步策略

C.僵持到底

D.合作妥协

12、中国广告学中，哪类广告属于公益广告？

A.产品促销广告

B.企业形象广告

C.公益服务类广告

D.品牌代言广告

13、国际商务谈判中，开篇阶段应重点关注什么？

A.价格条款

B.谈判目标

C.市场份额

D.优惠政策

14、中国广告学中，下列哪种表述违反广告法？

A.本产品销量全国第一

B.含有科学依据

C.用户满意度达99%

D.未经核实的绝对化用语

15、国际商务谈判中，如何有效传递谈判意图？

A.口头随意表达

B.书面正式函件

C.非正式闲聊

D.消极沉默

16、中国广告学中，广告策略的4P理论不包括哪项？

A.产品

B.价格

C.包装

D.渠道

17、国际商务谈判中，如何应对对方突然降价要求？

A.立即接受

B.调整产品组合

C.提高附加服务

D.拒绝谈判

18、中国广告学中，下列哪项属于品牌形象广告？

A.纯产品功能展示

B.企业社会责任宣传

C.用户使用场景广告

D.促销折扣广告

19、国际商务谈判中，如何处理文化差异导致的误解？

A.强行按己方文化解释

B.倾听并寻求共识

C.暂缓争议点

D.拒绝讨论文化差异

20、中国广告学中，广告创意的核心要素是？

A.美术设计

B.情感共鸣

C.营销转化

D.法规合规

21、中国广告法规定，广告中对商品价格、服务有承诺的，应当准确、清楚、明白。若存在虚假或误导性内容，最高可处多少倍罚款？

A.1-3倍

B.3-5倍

C.5-10倍

D.10-20倍

22、国际商务谈判中，当对方提出不合理要求时，应首先采取哪种策略？

A.直接拒绝

B.建立情感共鸣

C.重新制定谈判目标

D.争取时间

23、中国广告学中，消费者对广告信息的记忆周期通常为？

A.1天

B.3天

C.7天

D.30天

24、国际商务谈判中，不可抗力条款的适用条件不包括？

A.自然灾害

B.政府行为

C.第三方违约

D.供应链中断

25、中国广告学中，选择媒介时需重点考虑的受众特征是？

A.年龄

B.性别

C.地域分布

D.消费水平

26、国际商务谈判中，红脸-白脸策略常用于哪种情境？

A.价格僵局

B.文化差异冲突

C.合同条款分歧

D.政治立场分歧

27、中国广告学中，品牌定位的核心原则是？

A.独特性

B.适应性

C.可持续性

D.知名度

28、国际商务谈判中，合同签署前应重点核查的条款是？

A.付款方式

B.质量标准

C.知识产权

D.争议解决机制

29、中国广告学中，虚假广告的典型特征包括？

A.使用绝对化用语

B.模糊数据表述

C.混淆产品功能

D.以上均是