寿险精英成长计划.pptxVIP

2025WORKREPORT主讲人：PPT主讲时间：2025COMPANYLOGO寿险精英成长计划

Id-技能提升方法论职业发展支持关键成功要素社交与网络拓展服务与品牌传播实践与实战经验健康与生活习惯追求卓越与创新平衡工作与生活目录锤炼决策能力培养领导力掌握现代科技工具

Part1COMPANYLOGO新人基础工作标准

Id新人基础工作标准010302每日任务：参加早会与夕会，完成20个约访电话，确保至少两次出访和三次在访成果追踪：每周成交1位客户，填写工作日志并与主管进行周度复盘客户管理：每日收集新客户名单并送出1份计划书，每月初储备30位客户名单

Part2COMPANYLOGO核心培训体系内容

Id核心培训体系内容电话行销关掌握赞美话术、二择一法邀约及产说会促成技巧产品与保单关熟练讲解产品条款，具备保单整理与分析能力客户异议处理针对拒绝话术设计应对策略，强化促成与转介绍技能观念塑造建立正确保险认知，理解行业价值与职业使命感

Part3COMPANYLOGO技能提升方法论

Id技能提升方法论电话沟通模板分场景设计话术(如孤儿单跟进、盲打话术)，强调礼貌与明确意图客户活动邀约以礼品、抽奖等利益点吸引参与，灵活应对客户推脱心理建设通过励志案例强化抗压能力，培养持续奋斗心态

Part4COMPANYLOGO职业发展支持

Id职业发展支持团队文化倡导快乐工作模式，通过分享会与案例研讨促进经验传承成长资源提供多层次训练课程(如十天集中培训、年度进阶计划)晋升机制透明化晋升通道，结合业绩与培训考核结果

Part5COMPANYLOGO关键成功要素

Id关键成功要素123456客户关系管理：建立稳固的客户关系，通过持续的跟进和服务来提升客户满意度和忠诚度团队协作：与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成团队目标态度与形象：保持良好的职业形象，展现专业与热情的工作态度，提升公司整体形象执行力：严格遵循标准化动作，保持高频客户接触学习力：快速掌握产品知识及销售流程，定期更新话术库目标管理：分解月目标为周/日行动量，通过日志记录优化过程

Part6COMPANYLOGO成长过程中的辅助工具与建议

Id成长过程中的辅助工具与建议使用技术工具运用现代科技手段如CRM系统、数据分析工具等，提高工作效率和客户管理效果1持续自我激励定期设定小目标并达成，以增强自信心和动力2保持积极心态面对困难和挫折时，保持积极心态，相信自己能够克服困难并取得成功3

Part7COMPANYLOGO寿险精英成长计划时间规划

Id寿险精英成长计划时间规划初期(1-6个月)熟悉公司文化、产品知识及销售流程，建立基础客户群体长期(1年以上)成为团队骨干或主管，负责团队培训及业务拓展工作中期(7-12个月)深化客户关系，提升销售技能，尝试开展团队管理

Part8COMPANYLOGO心态调整与职业规划

Id心态调整与职业规划01积极心态保持对成功的渴望和对工作的热情，积极面对工作中的挑战和困难02自我评价定期进行自我评价，找出不足并制定改进计划03职业规划结合自身特点和市场情况，制定合理的职业规划，不断追求更高的目标和成就

Part9COMPANYLOGO不断进修与行业洞察

Id不断进修与行业洞察积极参与公司提供的各种培训课程，不断学习和掌握新的保险知识和销售技巧定期培训定期关注行业动态和政策变化，及时调整销售策略和客户管理策略行业动态关注拓宽知识面，学习与保险相关的其他领域知识，如金融、法律等，提升自身综合素质跨领域学习

Part10COMPANYLOGO社交与网络拓展

Id社交与网络拓展积极参加行业内外各类社交活动，扩大人脉圈层，结交更多志同道合的朋友社交活动参与利用社交媒体等网络平台，展示个人专业形象，拓展客户群体网络平台利用整合各类资源，如与同行业者的合作、与其他领域专业人士的交流等，共同拓展业务资源整合

Part11COMPANYLOGO服务与品牌传播

Id服务与品牌传播1优质服务：以优质的服务赢得客户信任，通过口碑传播带来更多潜在客户品牌传播：积极参与公司品牌传播活动，如产说会、客户答谢会等，提升公司品牌形象客户转介绍：通过良好的服务赢得客户满意，促使客户进行转介绍，扩大客户群体23

Part12COMPANYLOGO持续改进与自我超越

Id持续改进与自我超越定期分析工作日志，找出工作中的不足和需要改进的地方工作日志分析及时向上级反馈工作结果和遇到的问题，寻求指导和帮助结果反馈不断设定更高的目标，挑战自己的极限，实现自我超越自我挑战

Part13COMPANYLOGO实践与实战经验

Id实践与实战经验1实地实践：通过实际约访、面谈、销售等实践操作，积累丰富的销售经验案例分析：定期对成功和失败的案例进行分析，总结