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OTA渠道对酒店定价权的影响与应对试题库及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.OTA渠道对酒店定价影响最大的是（）

A.市场需求B.竞争态势C.佣金政策D.季节因素

2.酒店为应对OTA定价压力，首先应关注（）

A.提升服务B.降低成本C.了解对手价格D.增加宣传

3.OTA渠道的价格优势通常源于（）

A.直接采购B.批量采购C.独家合作D.补贴政策

4.酒店在OTA上的基础定价依据是（）

A.成本B.品牌C.位置D.服务

5.以下哪种情况OTA对酒店定价权影响最小（）

A.酒店知名度高B.OTA合作少C.淡旺季明显D.市场竞争小

6.酒店与OTA合作时，定价受其条款约束最多的是（）

A.价格一致性条款B.促销活动条款C.佣金支付条款D.客户评价条款

7.OTA推动酒店动态定价的主要原因是（）

A.增加销量B.提高利润C.适应市场D.吸引客户

8.酒店若过度依赖OTA定价，可能导致（）

A.客户忠诚度下降B.服务质量下降C.成本上升D.品牌受损

9.OTA渠道定价变化最频繁的时期是（）

A.旅游旺季B.旅游淡季C.节假日D.工作日

10.酒店在OTA上定价的第一步是（）

A.分析市场B.确定成本C.参考对手D.制定策略

多项选择题（每题2分，共20分）

1.OTA渠道对酒店定价权的影响包括（）

A.价格透明度提高B.竞争加剧C.定价灵活性降低D.客户议价能力增强

2.酒店应对OTA定价权影响的策略有（）

A.加强直销渠道建设B.与OTA协商佣金C.提供差异化产品D.建立会员体系

3.OTA渠道定价的影响因素有（）

A.酒店星级B.地理位置C.市场需求D.竞争对手价格

4.酒店在OTA上定价过高可能导致（）

A.订单减少B.客户流失C.排名下降D.品牌形象受损

5.以下属于OTA渠道优势的是（）

A.客户流量大B.推广能力强C.数据资源丰富D.价格调控灵活

6.酒店与OTA合作时，定价需考虑的因素有（）

A.佣金成本B.促销活动C.价格一致性D.市场定位

7.OTA推动酒店动态定价的好处有（）

A.提高收益B.增加竞争力C.满足客户需求D.优化库存管理

8.酒店为摆脱OTA定价束缚可采取的措施有（）

A.提高服务质量B.打造自有品牌C.加强线下营销D.开发独家套餐

9.OTA渠道对酒店定价的负面影响有（）

A.压缩利润空间B.限制定价自主性C.增加运营成本D.降低品牌价值

10.酒店在OTA上定价时，可参考的数据有（）

A.历史订单数据B.竞争对手价格数据C.客户评价数据D.市场需求预测数据

判断题（每题2分，共20分）

1.OTA渠道会完全剥夺酒店的定价权。（）

2.酒店只需关注OTA上的价格，无需考虑其他渠道。（）

3.提高OTA上的价格一定能增加酒店利润。（）

4.酒店与OTA合作时，应完全听从其定价建议。（）

5.酒店建立直销渠道可减少对OTA定价的依赖。（）

6.OTA渠道的定价不会受酒店品牌影响。（）

7.动态定价策略对酒店在OTA上的销售有积极作用。（）

8.酒店在OTA上定价越低，订单量就会越高。（）

9.OTA渠道的价格优势必然会损害酒店利益。（）

10.酒店可通过优化OTA页面展示提升定价话语权。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述OTA渠道对酒店定价权的主要影响。

答：OTA使价格透明度提高，加剧竞争；酒店定价灵活性受限，客户议价能力增强，还可能压缩酒店利润空间，限制定价自主性。

2.酒店应对OTA定价权影响可采取哪些策略？

答：加强直销渠道建设，如官网、微信公众号；与OTA协商佣金；提供差异化产品和服务；建立会员体系，提高客户忠诚度。

3.分析OTA推动酒店动态定价的原因。

答：为适应市场需求变化，提高酒店收益；增加酒店竞争力，满足不同客户需求；优化库存管理，避免空置浪费。

4.酒店过度依赖OTA定价有何危害？

答：会导致客户忠诚度下降，因客户多