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运动器材销售经理运动器材市场营销岗位绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。

重点产品线销售额占比

30%

按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，每低2%扣1分，最高扣至0分。

新客户开发数量

50个

按实际开发新客户数量评分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。

客户复购率

25%

按客户复购金额占总销售额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

销售回款率

95%

按实际回款金额与应收金额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

市场拓展能力

新市场进入数量

25%

2个

按实际进入的新市场数量评分，每少1个扣5分，最高扣至0分。

市场调研报告质量

优秀

按市场调研报告的完整性、准确性和实用性评分，优秀为满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分。

渠道合作伙伴拓展数量

10家

按实际拓展的渠道合作伙伴数量评分，每少1家扣1分，最高扣至0分。

品牌推广活动策划执行效果

良好

按品牌推广活动的参与人数、媒体曝光量和用户反馈评分，良好为满分，一般扣2分，较差扣4分。

竞争对手分析报告质量

优秀

按竞争对手分析报告的深度和准确性评分，优秀为满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分。

团队管理效能

团队销售目标达成率

20%

100%

按团队整体销售额与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。

团队人员稳定性

90%

按团队月度人员流失率评分，每高1%扣2分，最高扣至0分。

团队培训计划完成率

100%

按实际完成的培训课程数量与计划的百分比评分，每低10%扣1分，最高扣至0分。

团队绩效辅导次数

每月4次

按实际绩效辅导次数评分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分。

团队激励方案有效性

良好

按团队激励方案的实施效果评分，良好为满分，一般扣2分，较差扣4分。

客户关系维护

客户满意度调查得分

15%

4.5分

按客户满意度调查的平均得分评分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。

客户投诉处理及时率

95%

按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

客户关系活动参与度

80%

按客户参与公司组织的客户关系活动的比例评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。

客户续约率

30%

按客户续约金额占总销售额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

客户推荐新客户数量

20个

按客户推荐的新客户数量评分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。

本考核表用于评估运动器材销售经理在市场营销岗位上的综合表现。请根据各项指标的评分标准，对被考核人的工作成果进行客观评价。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，团队管理效能20%，客户关系维护15%。最终得分为各维度得分乘以权重后的总和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见