职场谈判技巧培训 (2).pptxVIP

第一章职场谈判的心理学基础第二章谈判前的充分准备第三章谈判中的沟通策略第四章谈判中的策略运用第五章谈判中的风险控制第六章谈判技巧的持续提升1

01第一章职场谈判的心理学基础

谈判心理学的引入谈判心理学的研究意义谈判心理学的应用价值通过研究谈判心理学，可以提高谈判成功率，避免谈判失败谈判心理学可以帮助职场人士更好地应对各种谈判场景3

谈判者的心理状态分析谈判者的心理状态直接影响谈判结果。在谈判过程中，谈判者的心理状态会随着谈判的进展而发生变化。例如，在谈判初期，谈判者可能会感到紧张和焦虑，但在谈判过程中，通过心理调适，谈判者的心理状态会逐渐变得平静和自信。研究表明，谈判者的心理状态