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应收账款管理的ppt答辩2026/01/21汇报人：WPS

CONTENTS目录01应收账款管理概念02应收账款管理方法03应收账款存在问题04应收账款解决策略05ppt答辩要点

应收账款管理概念01

基本定义应收账款的法律界定指企业因销售商品、提供服务等经营活动，应向购货单位或接受服务单位收取的款项，如A公司2023年赊销货物形成1200万元应收账款。管理目标与核心要素目标是在扩大销售与控制风险间平衡，核心要素包括信用政策制定、账龄监控等，如B企业通过设置30天账期降低坏账率至2%。

重要性阐述01保障企业资金链安全2022年某上市公司因应收账款逾期达1.2亿元，导致现金流断裂，最终陷入破产清算，凸显资金链安全的重要性。02提升企业盈利能力某制造企业通过加强应收账款管理，回款周期缩短30%，年财务费用减少800万元，直接提升净利润率2个百分点。03维护企业市场信誉某外贸公司因应收账款管理混乱，拖欠供应商货款，被列入行业失信名单，丢失3个重要海外合作项目。

应收账款管理方法02

信用评估策略建立客户信用档案收集客户财务报表、行业口碑等信息，如某制造企业通过分析客户近3年资产负债率与履约记录，制定信用等级。引入第三方信用评级参考邓白氏等机构数据，如某外贸公司依据其评级拒绝信用等级BBB以下客户，坏账率下降20%。

信用评估策略动态信用额度管理根据客户合作时长调整额度，如某批发商对合作5年客户信用额度提升30%，同时设置季度复核机制。风险预警指标监控跟踪客户逾期天数与支付频率，当某客户连续两期付款延迟超15天，自动触发信用冻结流程。

账龄分析手段账龄区间划分法将应收账款按0-30天、31-90天、91-180天、180天以上划分，如某制造企业以此分类，发现超90天账款占比达35%。账龄动态追踪表制作包含客户名称、发生日期、逾期天数的追踪表，某贸易公司通过此表及时发现5家客户超期未付，金额合计82万元。账龄可视化分析采用折线图展示账龄变化趋势，某上市公司Q3报告中用此图显示60天以上账款同比下降12%，管理效果显著。

催收流程设计账龄分级预警企业按账龄将应收账款分为30天内、30-90天、90天以上三级，对90天以上账款启动红色预警，如某制造企业对超期客户每周发送催款函。分级催收策略对30天内账款由销售人员电话提醒，30-90天由财务部发正式函件，90天以上委托律师事务所介入，如某贸易公司对超期半年客户提起诉讼。

催收流程设计协商还款方案针对暂时困难客户，可签订分期付款协议，如某建材企业同意客户分6期偿还120万元欠款，首期支付20%。坏账风险处置对确认无法收回的账款，启动坏账核销流程，需提供客户破产证明等材料，如某上市公司2022年核销150万元应收账款。

风险预警机制应收账款的经济内涵指企业因销售商品或提供服务，应向客户收取的款项，如A公司2023年赊销货物后形成的500万元应收款。管理的核心目标通过合理管控降低坏账风险，某制造企业2022年实施信用审批后，坏账率从3%降至1.5%。

应收账款存在问题03

客户信用风险保障企业资金链稳定2022年某上市公司因应收账款逾期达营收30%，导致现金流断裂，最终陷入破产重组困境，凸显管理重要性。提升企业经营效益某制造企业加强应收账款管理后，回款周期缩短15天，年财务费用减少200万元，净利润率提升2.3%。降低经营风险2023年某建材企业通过严控应收账款，坏账率从5.8%降至2.1%，成功规避下游房企债务违约带来的连锁风险。

账款回收困难账龄区间划分法将应收账款按0-30天、31-90天、91-180天、180天以上划分，如某制造企业以此分类，90天以上占比超20%则启动催收预警。账龄动态追踪表某贸易公司每月更新账龄表，标注客户逾期天数，对超60天未付的客户，暂停新订单并派专人跟进。账龄结构分析矩阵某上市公司通过矩阵对比账龄与客户信用等级，发现C级客户180天以上应收账款占比达35%，及时调整信用政策。

管理效率低下建立客户信用档案企业需收集客户近3年财务报表、历史交易记录及行业信用评级，如对供应商客户需核查其注册资本与银行征信报告。引入第三方信用评级可参考大公国际、中诚信等机构评级，如某制造企业对评级BBB以下客户要求预付30%货款以降低风险。

管理效率低下01动态信用额度管理根据客户季度回款率调整额度，例如某贸易公司对连续3个月回款超90%客户提升20%信用额度。02设置信用审批权限明确业务员、部门经理及总经理的审批额度，如100万以上应收账款需总经理签字，50万以下由部门经理审批。

信息沟通不畅账龄预警触发当客户账款逾期30天，系统自动触发预警，财务人员向客户发送包含逾期明细的《友好提醒函》，如某电子企业对60天以上账款启动专