犹太商人成功之道：自信、务实与学识.pdfVIP

一、舍我其谁，无比自信

信奉犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居，他们在里始终认为自己和其它民族

的人不同，即使在上无数磨难，犹太人的这个信仰从不需改变，反而因“风雨生信

心”而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足，这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸

自信比、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩，结果许多易于完

成的事都中途作废。而信心充足者，做事时可令自身潜能得到超常发挥，结果时常变许多

“看似不能”为“居然成功”。自信令其屡败屡战，直至成功；自信他信，他信助其成功。

在变幻莫测，竞争激烈的商界，自信之重要尤甚。

二、重视金钱，讲求实际

二千年前，在先贤倡导“君子小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太拉比们

就已经开始教育他们的同胞，“钱不是，也不是，钱会祝福人的”，“钱会给予我们

向神的机会”，“身体依心而，心则依靠钱包而”，“《》光明，金

钱散发温暖”，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“钱”进军，这在全世界的民

族中当属绝无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式

上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往

往就在其它民族思想上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得地位，获得高额利润。

三、崇尚学习，钻研

大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这

并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年(上，老一辈的许多犹太商人因

多半没受过多少正规学校教育)，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因着

数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对智识重要性的认识要比一般民族早熟得

多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走

的资产”。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活的

《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿学者；为了要得学者的女儿，就是

丧失所有的一切也无所谓。

对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当作毕生的

义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。分析众多犹太商人的成功，发现他们

大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，

犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“太平洋底部有哪

些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业

实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二

门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。

学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高增加他们的修养和风度从而增强自己的信心

和客户的信赖。同样进行投机、、、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的

也就在此。据一些从回来的学者说，今天的，最注重学习的，把学校办得还

是犹太人。传统之深厚，可见一斑。

四、以已为先，坚毅忍耐

一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，

孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中只相信根

据客观做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当。《塔

木德》有云：“客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭。”犹太人相信，只

有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人。因此他们不遗余力地从

智识、能力、等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、

消遣都很注重。犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待

犹太及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样。也

许，以已为先正是民族凝聚的最佳途径。

荆棘难测的教育犹太人要以已为