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2026/01/20

营销管理PPT课程

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

课程基础信息

02

营销管理理论知识

03

PPT制作技巧

04

案例分析

05

课程效果评估

课程基础信息

01

课程目标

掌握STP理论与实战应用

通过分析可口可乐市场细分案例，学员需能运用STP理论完成目标市场定位报告，包含3个以上细分维度及竞争差异化策略。

提升数字营销工具操作能力

学习使用GoogleAnalytics分析某电商平台3个月流量数据，输出用户行为路径报告，识别至少2个高转化引流渠道。

适用人群

企业市场营销部门专员

如快消品牌宝洁的市场专员，需制定季度促销方案，通过课程提升渠道管理与竞品分析能力。

初创企业创始人/创业者

科技初创公司CEO，需亲自负责市场推广，课程可帮助其构建低成本获客与品牌定位策略。

电商平台运营人员

淘宝天猫店铺运营，需优化直通车投放与内容营销，课程案例可指导提升转化率至行业1.5倍。

营销咨询顾问

为中小企业提供服务的咨询顾问，通过课程系统掌握STP理论与4P模型，增强方案专业性。

营销管理理论知识

02

营销战略规划

市场定位与目标市场选择

如星巴克以“第三空间”定位，聚焦城市年轻白领，通过差异化体验占据高端咖啡市场35%份额。

竞争战略制定

耐克采用差异化竞争战略，通过科技创新（如AirMax气垫技术）和明星代言，全球运动服饰市占率达18%。

战略实施与资源配置

小米推行“爆品战略”，集中资源打造手机单品，初期仅投入10款核心机型即实现年销量破千万台。

市场细分与定位

地理细分策略

可口可乐根据中国南北方口味差异，北方推出甜味偏重的产品，南方则增加清爽口感，年销售额提升12%。

行为细分案例

星巴克通过分析顾客消费频次，对高频客户推出星享卡积分兑换，使其会员消费占比达65%以上。

心理细分实践

耐克针对追求潮流的年轻群体，推出限量版运动鞋，结合街头文化营销，吸引Z世代消费者。

目标市场定位方法

小米以“高性价比”定位中端市场，通过线上直销模式降低成本，迅速占领年轻用户市场。

营销策略组合

产品策略

苹果公司通过持续创新推出iPhone系列，以独特设计和iOS系统构建产品差异化，占据高端智能手机市场45%份额。

价格策略

小米采用“高性价比”定价，Redmi系列以千元机价格提供旗舰配置，2023年全球出货量突破1.5亿台。

渠道策略

耐克构建“线上官网+线下门店+电商平台”全渠道网络，2022年DTC模式收入占比达35%，提升用户触达效率。

营销渠道管理

掌握营销战略规划能力

通过分析可口可乐“本土化营销策略”案例，学习如何结合市场环境制定差异化战略，提升市场份额。

提升营销工具应用水平

以抖音短视频营销为例，学习内容策划、用户画像分析及数据优化技巧，实现精准获客。

PPT制作技巧

03

内容结构设计

市场定位战略

如农夫山泉以“大自然的搬运工”定位天然水市场，避开与可乐等饮料直接竞争，年销售额超200亿元。

竞争差异化战略

苹果通过iOS系统、生态闭环等差异化优势，在高端手机市场占据40%以上份额，利润率远超行业平均水平。

增长型战略

星巴克采用“第三空间”概念，全球门店超3.5万家，通过产品创新与场景体验实现持续扩张。

视觉元素运用

产品策略

苹果公司通过持续创新推出iPhone系列产品，以独特设计和iOS系统构建差异化优势，占据高端手机市场30%以上份额。

价格策略

小米采用高性价比定价策略，Redmi系列手机以1500-2000元价格带快速抢占市场，2023年全球出货量突破1.5亿台。

渠道策略

耐克构建线上线下融合渠道，通过官网、天猫旗舰店及全球12000余家门店，实现2023年数字化渠道销售额占比达45%。

动画效果设置

企业市场营销专员

快消品企业市场专员需制定季度促销方案，如联合利华通过消费者画像分析优化洗衣液推广策略，提升区域销量15%。

初创企业创业者

科技初创公司创始人需掌握市场定位，如某AI教育公司通过竞品分析明确“AI个性化学习”赛道，获天使轮融资500万元。

动画效果设置

电商平台运营人员

淘宝店铺运营需策划618大促活动，如某美妆店铺运用直播带货+满减券组合，实现活动期间GMV增长200%。

营销咨询顾问

为餐饮连锁品牌提供服务时，需设计会员体系，如帮助某火锅品牌搭建积分兑换系统，会员复购率提升至40%。

演示技巧分享

地理细分策略

如星巴克在一二线城市主打第三空间概念，在下沉市场推出快取店型，2023年三四线城市门店增速达28%。

行为细分案例

耐克通过APP收集用户运动数据，针对高频跑者推出定制跑鞋服务，该群体复购率较普通用户高40%。

演示技巧分享