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医疗器械销售经理市场拓展与销售业绩考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。

重点产品销售额占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的比例计分，如占比达到60%得满分，每低5%扣1分，最低得分为0分。

新客户开发数量

10个

按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得20分，满分100分。

合同续签率

85%

按合同续签率计分，如续签率达到85%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。

回款率

95%

按实际回款金额占应收账款的比例计分，如回款率达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

优秀

由上级根据报告的完整性、准确性、可行性综合评分，优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得30分。

市场活动策划与执行效果

成功策划并执行3次以上大型市场活动

按市场活动的参与人数、转化率、媒体曝光度等指标综合评分，完全达标得满分，部分达标得70分，未达标得30分。

行业会议参与度

参加至少4次行业会议并提交会议报告

按实际参与次数和报告质量计分，完全达标得满分，部分达标得70分，未达标得30分。

渠道拓展数量

拓展5个以上优质销售渠道

按实际拓展的渠道数量和质量计分，完全达标得满分，部分达标得70分，未达标得30分。

竞争对手分析报告

提交至少2份详细竞争对手分析报告

按报告的深度、准确性、及时性计分，完全达标得满分，部分达标得70分，未达标得30分。

客户关系管理

客户满意度

20%

90分以上

通过客户满意度调查问卷评分，平均分达到90分以上得满分，每低1分扣0.5分，最低得分为0分。

客户投诉处理率

100%

按客户投诉的及时处理率计分，如处理率达到100%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0分。

客户拜访频率

每月拜访重点客户不少于5次

按实际拜访次数计分，完全达标得满分，部分达标得70分，未达标得30分。

客户推荐率

获得至少3个客户推荐新订单

按客户推荐新订单的数量计分，每个推荐得30分，满分100分。

客户关系维护记录完整性

完整记录所有客户沟通和跟进情况

由上级根据记录的完整性和及时性综合评分，完全达标得满分，部分达标得70分，未达标得30分。

团队协作与领导力

团队目标达成率

15%

团队整体销售额达到目标

按团队实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。

团队培训参与度

组织并参与至少2次团队培训

按实际组织培训次数和质量、团队成员参与度计分，完全达标得满分，部分达标得70分，未达标得30分。

团队氛围建设

团队成员满意度达到80%以上

通过团队成员满意度调查问卷评分，平均分达到80%以上得满分，每低1分扣0.5分，最低得分为0分。

跨部门协作效率

与市场、生产等部门协作顺畅，无重大冲突

由上级根据协作的顺畅程度和问题的解决效率综合评分，完全达标得满分，部分达标得70分，未达标得30分。

下属绩效考核结果

团队下属绩效考核平均分达到80分以上

按团队下属绩效考核的平均分计分，平均分达到80分以上得满分，每低1分扣0.5分，最低得分为0分。

本考核表用于评估医疗器械销售经理在市场拓展和销售业绩方面的表现。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度权重加权计算得出。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训发展的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见