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2026年销售业绩考核标准及指标

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

1.背景：某家电企业在华东地区销售，2026年计划推出一款智能冰箱。根据市场调研，该产品在一线城市和二线城市的渗透率目标分别为40%和25%。若某销售员负责的区域中，一线城市人口占比为30%，二线城市占比为50%，其他地区占比为20%，则该销售员智能冰箱的销售渗透率考核标准应设定为：

A.一线城市40%，二线城市25%

B.一线城市35%，二线城市30%

C.一线城市45%，二线城市20%

D.一线城市38%，二线城市28%

2.背景：某快消品公司在西南地区销售，2026年计划通过渠道下沉提升市场覆盖率。公司规定，若某销售代表在2025年覆盖的乡镇数量为50个，2026年需新增30个，且新增乡镇的覆盖率需达到60%。若该销售代表负责的区域中，现有乡镇覆盖率为70%，则其2026年新增乡镇的覆盖率考核标准应为：

A.60%

B.65%

C.70%

D.75%

3.背景：某汽车品牌在东北地区销售，2026年计划通过促销活动提升销量。公司规定，若某经销商在2025年销量为5000台，2026年需增长25%，且促销活动期间销量占比需达到40%。若该经销商2025年促销活动期间销量占比为30%，则其2026年促销活动期间销量占比考核标准应为：

A.40%

B.35%

C.45%

D.50%

4.背景：某医药公司在华南地区销售，2026年计划通过学术推广提升医生使用率。公司规定，若某医药代表在2025年覆盖的医生数量为200名，2026年需新增50名，且新增医生的使用率需达到50%。若该医药代表负责的区域中，现有医生使用率为45%，则其2026年新增医生的使用率考核标准应为：

A.50%

B.55%

C.60%

D.65%

5.背景：某建材公司在西北地区销售，2026年计划通过工程渠道提升销量。公司规定，若某销售经理在2025年负责的工程订单金额为1亿元，2026年需增长30%，且新签工程订单占比需达到50%。若该销售经理2025年新签工程订单占比为40%，则其2026年新签工程订单占比考核标准应为：

A.50%

B.45%

C.55%

D.60%

6.背景：某服装品牌在华东地区销售，2026年计划通过电商平台提升线上销量。公司规定，若某电商专员在2025年线上销量占比为30%，2026年需提升至50%，且线上客单价需达到800元。若该专员2025年线上客单价为700元，则其2026年线上客单价考核标准应为：

A.800元

B.850元

C.900元

D.750元

7.背景：某农产品公司在华北地区销售，2026年计划通过直播带货提升销量。公司规定，若某主播在2025年直播带货销售额为1000万元，2026年需增长50%，且直播互动率需达到60%。若该主播2025年直播互动率为50%，则其2026年直播互动率考核标准应为：

A.60%

B.65%

C.70%

D.75%

8.背景：某宠物用品公司在中南地区销售，2026年计划通过会员体系提升复购率。公司规定，若某门店在2025年会员复购率为40%，2026年需提升至60%，且会员客单价需达到200元。若该门店2025年会员客单价为180元，则其2026年会员客单价考核标准应为：

A.200元

B.220元

C.250元

D.180元

9.背景：某旅游公司在华东地区销售，2026年计划通过定制游提升高端客户占比。公司规定，若某销售顾问在2025年高端客户占比为20%，2026年需提升至35%，且高端客户满意度需达到90%。若该顾问2025年高端客户满意度为85%，则其2026年高端客户满意度考核标准应为：

A.90%

B.95%

C.100%

D.85%

10.背景：某智能家居公司在华南地区销售，2026年计划通过场景化营销提升转化率。公司规定，若某销售代表在2025年线上转化率为30%，2026年需提升至50%，且线下到店转化率需达到40%。若该代表2025年线下到店转化率为35%，则其2026年线下到店转化率考核标准应为：

A.40%

B.45%

C.50%

D.55%

二、多选题（共5题，每题3分，计15分）

1.背景：某化妆品公司在西南地区销售，2026年计划通过KOL合作提升品牌知名度。公司规定，若某市场经理在2025年KOL合作覆盖人数为100万，2026年需增长50%，且KOL互动率需达到60%。以下哪些指标属于该销售员的考核范围：

A.KOL合作覆盖人数增长率

B.KOL互动率

C.品牌搜索指数

D.销售额增长率

E.用户好评率

2.背景：某