清肺饮上市策略分析与.pdfVIP

“泽润清肺饮”上市营销企划方

案

一、项目简介

1、以贴牌生产方式生产“泽润清肺饮果

汁类功能型饮料”，并负责在安徽省域

内的销售。

2、核心消费者为烟民，功能“清肺润

喉”。

3、项目启动资金约337万，第一年实现

销售收入2300万，赢利108万元，投资

回报率30%。

二、果汁饮料市场概况

1、国内果汁饮料市场的大规模启动是在

2001年，当年3月才上市的统一鲜橙多，

短时间内就出现脱销现象，仅当年的销

售额就达到10亿元人民币。

2、2001年统一独占市场。在统一之前，

橙多一经推出，就取得了巨大的成功。

二、果汁饮料市场概况

3、统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一

的业绩，也刺激了竞争对手，2002年以后，

可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌陆

续进入果汁市场，市场竞争呈现出大小品牌百

花齐放的态势。

4、时至今日，我国在继碳酸饮料阶段、饮用

水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。

如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫

的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”

、康师傅的“劲跑”、汇源