2026年自考专业(营销)考试题库2000道含答案【典型题】.docxVIP

2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、马斯洛需求层次理论中，人类最基础、最先满足的需求是？

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.自我实现需求

【答案】：A

解析：本题考察消费者行为学中的马斯洛需求层次理论。马斯洛理论将需求分为五个层次：生理需求（食物、水等生存基本需求）、安全需求（人身安全、健康保障）、社交需求（情感、归属感）、尊重需求（自尊、他人认可）、自我实现需求（潜能发挥）。题干问“最基础、最先满足”，生理需求是人类生存的前提，为最低层次，故正确答案为A。其他选项均为更高层次需求。

2、消费者购买汽车时，优先考虑车身结构安全性、刹车系统性能等因素，这主要体现了消费者的哪种购买动机？

A.生理动机

B.安全动机

C.社交动机

D.尊重动机

【答案】：B

解析：本题考察消费者购买动机的知识点。消费者动机可分为多种类型，其中安全动机是指消费者为避免身体伤害、财产损失或心理焦虑而产生的购买需求，常见于汽车、家电等涉及安全性能的产品。题目中“车身结构安全性、刹车系统性能”直接关联消费者对人身安全的需求，属于安全动机。A项生理动机侧重基本生存需求（如食物、水）；C项社交动机强调归属感与社交认同；D项尊重动机关注自尊或他人认可。因此正确答案为B。

3、在市场调研中，‘问卷设计’阶段首先要完成的是？

A.确定样本量

B.明确调查主题

C.选择调查方法

D.设计具体问题

【答案】：B

解析：本题考察市场调研中问卷设计的流程知识点。问卷设计的核心是围绕调研目标展开，因此首先必须明确‘调查主题’（即要解决什么问题），这是问卷设计的前提。A选项‘确定样本量’属于抽样阶段的工作；C选项‘选择调查方法’（如问卷、访谈、观察）在确定主题后进行；D选项‘设计具体问题’是问卷设计的执行环节，需在明确主题后才能确定问题方向。因此正确答案为B。

4、在市场调研中，通过直接观察消费者购买行为和反应来收集数据的方法是（）

A.问卷调查法

B.深度访谈法

C.观察法

D.实验法

【答案】：C

解析：本题考察市场调研方法的分类。A选项问卷调查法通过书面问卷收集标准化数据；B选项访谈法通过与受访者直接沟通获取信息；D选项实验法通过控制变量测试因果关系。观察法则是研究者直接观察研究对象的行为和反应，不干预过程，符合题干描述，故正确答案为C。

5、下列哪项不属于分销渠道的成员？

A.制造商

B.批发商

C.零售商

D.消费者

【答案】：D

解析：本题考察分销渠道的定义。分销渠道是产品从生产者到消费者的转移路径，成员包括生产者（制造商）、中间商（批发商、零售商，负责转移产品），消费者是最终使用者，不参与产品转移过程，因此不属于渠道成员，选D。

6、下列哪项不属于影响消费者购买行为的个人因素？

A.生活方式

B.购买动机

C.收入水平

D.职业类型

【答案】：B

解析：本题考察消费者购买行为的影响因素分类。个人因素是指消费者自身内在的、稳定的特征，包括年龄、收入、职业、生活方式、个性等；而购买动机属于心理因素（心理因素包括动机、感知、学习、态度等），是驱动行为的内在动力。A、C、D均属于个人因素，B属于心理因素，因此正确答案为B。

7、在市场调研中，将总体按年龄、性别等特征划分为若干群体，从每个群体中随机抽取样本的抽样方法是？

A.随机抽样

B.分层抽样

C.整群抽样

D.系统抽样

【答案】：B

解析：本题考察抽样方法的定义，正确答案为B。随机抽样（A）是完全随机选取样本，不考虑群体特征；分层抽样（B）通过按特征分层后从各层抽样，确保样本代表性；整群抽样（C）是将总体分为若干“群”，随机选取群后调查群内所有样本，与题干“从每个群体抽样”不符；系统抽样（D）是按固定间隔抽取样本（如每隔10户选1户），不涉及分层。

8、在产品生命周期的成熟期，企业为延长产品竞争力通常采取的核心策略是？

A.市场开发策略

B.产品改良策略

C.多元化经营策略

D.维持现有市场份额策略

【答案】：B

解析：本题考察产品成熟期的营销策略。市场开发策略（进入新市场）通常用于成长期或成熟期初期；多元化经营策略（拓展新业务）属于企业长期战略，非成熟期短期核心策略；维持策略（保持现状）易导致市场份额被侵蚀；产品改良策略（如功能升级、包装优化、服务改进）能挖掘产品新卖点，吸引老客户并刺激新需求，是成熟期延长产品生命周期的核心手段。因此正确答案为B。

9、企业在新产品上市初期，采用低价策略迅速扩大市场份额，这种定价方法属于？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.竞争导向定价

D.成本加成定价

【答案】：B

解析：本题考察定价策略类型。渗透定价策略是指企业以较低的价格进入市