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销售部个人年度工作总结

一、年度回顾

（一）目标

年初承接研究院“十四五”营收倍增战略，销售部将我个人KPI锚定为：①年度签单额1.2亿元，同比增长60%；②新客户贡献占比≥40%，锁定新能源、新材料两条高潜赛道；③回款率≥90%，压缩DSO至75天以内；④个人佣金池保底90万元，冲刺120万元；⑤在组织层面沉淀一套“行业研究院解决方案销售打法”，输出白皮书3份，完成内部认证讲师30小时授课。

（二）战果

1.签单额1.35亿元，达成率112%，同比↑78%，其中新能源赛道0.58亿元、新材料赛道0.42亿元，合计占比74%，远超预设40%红线。

2.新客户数27家，首