雀巢咖啡促销组合案例分析演示文稿.pptVIP

促销对象中国市场第7页，共14页。1促销目标2促销目标市场目标竞争目标消除购买阻碍，强化品牌个性，让雀巢品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的咖啡市场。在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固雀巢咖啡在同类产品中的地位第8页，共14页。促销策略投入衰退成熟成长成本效应产品生命周期各阶段促销成本效应与促销组合的关系人员推广广告与公共关系营业推广一、促销策略的核心思想第9页，共14页。促销方式营业推广打折、回扣赠品、优惠券有奖销售等人员推广直接与消费者或客户接触广告宣传电视、报纸杂志、广播、网络公共关系赞助、募捐、慈善记者招待会新闻发布会等二第10页，共14页。第1页，共14页。优选雀巢咖啡促销组合案例分析第2页，共14页。Contents促销背景促销对象促销策略总结4123第3页，共14页。雀巢咖啡入驻中国市场二十世纪八十年代，雀巢咖啡进入中国市场。面对中国人传统的喝茶习惯，雀巢首先为中国人介绍“咖啡”是一种西方人的“茶”。引进中国的雀巢咖啡电视广告，展示了西方人喝咖啡的日常生活生活习惯，它恰好满足了开放之初的中国对西方的好奇，喝雀巢咖啡，代表时尚、潮流以及对西方文化的体验，渐渐流行。“味道好极了”家喻户晓，深入民心；“雀巢咖啡红杯”也成为了时尚的代名词。雀巢咖啡将“咖啡”这一新生事物，成功引入中国老百姓的生活当中，带来观念的改变。第4页，共14页。如今的雀巢品牌如今，雀巢咖啡在中国已连续5年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评为“30年改变中国人生活的品牌”。100多个国家，品牌价值高达130亿美元，雀巢咖啡被较权威杂志美国《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。今天，每秒钟有4,500多杯雀巢咖啡，被全世界各地的人们享用。我的灵感一刻我的雀巢咖啡第5页，共14页。促销产品：雀巢咖啡第6页，共14页。