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- 2026-01-30 发布于江西
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销售总监岗位职责说明书
岗位名称
销售总监
岗位编号
XS-01
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
总经理
薪酬类型
月薪＋绩效（季、年）
直接下级
外贸部主管
岗位性质
技术类
岗位概要
帮助总经理制订企业发展战略和经营计划，组织企业中国外销售业务管理工作，确保企业销售目标准期达成。提升产品市场拥有率和企业品牌著名度
职责和工作任务
职
责
一
表述
帮助总经理，参与企业营销管理和决议
工作
任务
帮助总经理制订发展战略，领导制订企业产品品牌战略计划
组织搜集中国外相关行业政策，竞争对手及用户相关信息，立即了解和监督营销战略实施情况，分析市场发展趋势并有独特见解，要定时正确向总经理汇报销售情况，费用控制，应收账款等反应企业销售情况信息。
参与制订部门年度经营计划和预算方案，依据企业年度总体目标做好销售估计，制订销售计划并组织实施销售计划，策划组织实施完整销售方案。
职
责
二
表述
领导建设企业市场信息系统，组织市场研究，制订产品营销组合
工作
任务
负责领导建立市场信息系统，搜集行业市场、竞争者、经销商、用户投诉等信息，
负责领导制订市场调研方案，并监督实施
负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标
负责领导制订产品线计划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究
负责组织制订企业产品销售价格体系
负责领导制订企业销售区域划分和渠道网络计划
负责领导制订企业促销策略、促销政策，组织制订和实施市场推广方案
职
责
三
表述
领导进行销售辅助管理和用户档案管理工作
工作
任务
负责组织协调销售和经销尚信息沟通，确保销售协议签署和推行
负责组织用户传真、电子邮件信息管理
负责组织建立用户档案管理、用户关系管理，用户分级管理
职
责
四
表述
内部组织建设和管理
工作
任务
负责销售部门职员队伍建设，提出和审查对下属各部门人员调配、培训、考评意见
主持市场、用户服务制度制订，检验实施情况
负责协调部门内部、部门和企业其它部门间关系，处理争议
监督销售部门工作目标和经费预算实施情况，立即给指导
职责五
表述
完成总经理交办其它工作任务
权力
1、营销战略计划权
2、市场推广方案、调研方案审核审批权
3、新产品开发立项权
4、销售价格制订参与决定权
5、代理商资格评价权
6、销售目标制订权
7、权限内财务审批权
8、对直接下级人员调配、奖惩提议权和任免提名权、考评评价权
9、对所属下级工作监督、检验权
10、对所属下级工作争议有裁决权
11.有对本部门属员任免辞聘权
工作协作关系
内部协调关系
总经理，内销主管，外销主管
外部协调关系
中国外代理商
任职资格
教育水平
专业
经济、管理等相关专业
培训经历
营销管理培训，外贸知识培训，法律培训
经验
5年以上工作经验，3年以上管理经历
知识
通晓企业所经营产品中国外行业动态，通晓市场营销相关知识，含有财务管理、法律等方面知识，了解企业所经营产品技术知识
技能技巧
熟练使用自动化办公软件，含有基础网络知识。
个人素质
含有很强领导能力、判定和决议能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划和实施能力
其它
使用工具/设备
计算机、通常办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，常常性出差，依据需要加班
所需统计文档
通知、简报、汇报文件或汇报、总结、合相同
考评指标
1、品牌推广工作有效性、产品市场拥有率、促销活动效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率，重大任务完成情况
2、预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
3、部门合作满意度
4、领导能力、判定和决议能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划和实施能力、专业知识及技能
任职人员签字
签批
外贸销售主管岗位职责说明书
岗位名称
外贸销售主管
岗位编号
XS-02
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
销售总监
薪酬类型
月薪＋绩效（季、年）
直接下级
区域经理级行政人员
岗位性质
技术类
岗位概要
完成销售总监制订计划，开发海外市场，提升产品市场拥有率和企业品牌著名度
职责和工作任务
职
责
一
表述
制订本部门工作计划
工作
任务
依据销售总监制订企业经营计划目标和预算，制订本部门年度工作计划。每十二个月末进行年底总结时，同时制订下十二个月度《年度工作计划》，《年度工作计划》应和企业年度战略目标和预算相一致，目标明确，步骤切实可行，责任落实到人，结果可衡量。
制订部门日常工作计划，分解落实企业年度出口目标。依据部门年度工作计划，制订部门季度、月度工作计划，根据计划主持协，调部门内资源配置，分解计划，责任到人。督导检验计划实施。
职
责
二
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