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电子商务基础教学案例：传统外贸企业的电商转型之路

一、案例背景

某传统外贸企业成立于2010年，主营业务为家居日用品出口，长期通过线下展会、B2B外贸平台（如阿里巴巴国际站）对接海外经销商，年销售额稳定在5000万元左右。近年来，线下展会效果下滑，海外经销商压价严重，企业利润空间持续压缩。同时，企业发现终端消费者对家居日用品的个性化需求日益增长，而传统外贸模式难以触达终端市场、快速响应需求。

为突破发展瓶颈，企业计划启动电子商务转型，初步拟定三个方向：

境内电商：入驻天猫、京东平台，面向国内消费者销售家居日用品；

跨境B2C电商：入驻亚马逊、Shopee平台，直接对接海外终端