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地产销售年终工作总结

地产销售年终工作总结篇1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回

顾一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我

们深深感到x企业之蓬勃进展的热气,x人之拼搏的精

神。

x是x销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该

同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、

新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,x很快了解到

公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该

同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业

的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形

象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业

技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，

走在市场的前沿。经过段时间的磨练,X同志已成为

一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于X年与X公司进

行合资，共同完成销售工作。在段时间,X同志乐观

配合X公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指

导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广

告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基矗最后以X个

月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过次企业

的洗礼,X同志从中得到了不少专业知识，使自己各方

面都所有提高。

XX年下旬公司与XX公司合作，又是公司的一

次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的

销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的

铺垫制造出火爆场面。在销售部，担任销售内业及会

计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统

化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该

同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，立即进入角色

并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨

大，在收款的程中该同志做到谨慎仔细，现已收取

了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售程中每月的工作总结和每周例会，该

同志不断总结自己的工作阅历，及时找出弊端并及早

改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部

清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与和其他销

售部成员的努力是分不开的。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新

的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，

占有一席之地。

地产销售年终工作总结篇2

20xx年就要离开我们,20xx年眼看就要到来，刚

加入房产销售部的时候什么都不置现在想起来还有

些好笑，通这段时期的磨练，现在已经能够负责很

多工作的实施。

这些工作主要包括:

1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点

和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关怀的问

题。

园庭，阁开盘期间的现场跟进。

XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

花园，开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞

争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成

功的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做

贡献