新产品试吃活动与口碑推广方案设计.docxVIP

新产品试吃活动与口碑推广方案设计

1.项目概述

项目

内容

活动名称

新品免费试吃日

活动主题

体验新味，分享好物

试吃产品

新品XXX（包含口味A/B/C）

活动形式

线下门店/快闪店+线上直播/社交分享

试吃对象

目标客群（年轻上班族、学生党、健康爱好者）

试吃频次

单次免费试吃+二次返场优惠

目标KPI

-试吃人数≥3,000人-社交曝光≥500,000次-试吃转化率≥15%-用户好评率≥90%

2.目标受众画像

受众

年龄

职业/身份

关注点

常用渠道

年轻白领

20?35

互联网/金融/创意行业

便捷、健康、社交

Instagram、抖音、微信

大学生

18?24

校园

价格、潮流、社交分享

微信、B站、小红书

家庭主妇

30?45

家庭主妇

口味、营养、孩子友好

抖音、微信群、朋友圈

3.活动流程设计

预热阶段（2周）

发布“即将上线”短视频/海报。

线上报名入口（抽奖、限额），获取试吃名额。

合作KOL/本地网红发布“先味尝鲜”Vlog。

现场试吃阶段

试吃点布置：

产品展示台、试吃容器、二维码领取卡。

现场拍照区（背景板、产品陈列、品牌标语）。

体验流程：

扫描入场二维码登记信息。

领取试吃套装（主产品+小包装样本）。

试吃（配合品鉴指南或小册子）。

完成调研问卷（口味评分、建议、好友推荐）。

领取“分享奖励券”（返场折扣/邀请好友送礼）。

社交裂变阶段

鼓励现场试吃者在微信/抖音/小红书上发布试吃实拍并配文#品牌名新品试吃挑战。

每日抽取发布者送出限量礼盒、优惠码。

设立“口碑大使”称号，提供专属线下/线上合作机会。

后续养生阶段（1?2周）

将试吃者邮箱/微信号导入CRM，推送独家优惠、新品上市提醒。

通过邮件/短信发送调研结果与感谢信，提升忠诚度。

举办线上直播答疑，邀请产品研发团队解答用户疑问。

4.口碑推广策略

口碑维度

具体措施

真实评价

-现场提供电子问卷与即时评分（星级）-引导用户在社交平台留下图文/短视频真实感受

社交裂变

-试吃者邀请好友共领免费试吃券（双向送）-设立“邀请好友返现”活动，返现比例10%

KOL/微影响力

-与20位地区KOL合作，提供专属试吃礼盒并要求现场直播或种草视频-KOL现场即时种草，并提供专属优惠码

内容营销

-编写《新品体验手册》（PDF），分享功效、使用场景-发布“试吃实录”系列短片（抖音/快手）-在品牌公众号开设“用户故事”栏目，邀请真实用户访谈

社群运营

-创建“品牌试吃社群”（微信/QQ），每周推送新品资讯、优惠券、用户分享-设立积分体系（试吃积分可兑换周边、折扣）

线下活动

-在大学、写字楼大堂、社区中心设立移动试吃车，覆盖高客流区域-与线下零售店合作，设立试吃柜台并提供专属优惠价

5.促销激励设计

激励方式

说明

免费试吃

现场免费获取样品，形成首次体验。

分享返积分

分享链接成功邀请1人注册即得5积分，积分可兑换周边或折扣券。

限时折扣

现场试吃后即时提供下单8折优惠码（有效期48h）。

二次返场

凭分享券再次到店可享买二送一或赠品。

投票挑选口味

现场投票选出最受欢迎口味，获选口味用户可获专属纪念品。

抽奖环节

现场随机抽取50位送出品牌周边（水杯、帆布袋）或年度用量套装。

6.渠道与执行计划

阶段

时间

关键动作

负责人/团队

前期策划

第1?2周

-市场调研、目标设定-预算、物料制作

市场部

内容制作

第2?3周

-短视频、海报、宣传文案-KOL合作方案

创意与设计组

预热投放

第3?4周

-社交媒体广告投放（抖音、微信）-报名页面上线

数字营销组

现场执行

第5?6周

-试吃点布置、人员培训-现场活动监控

活动执行团队

裂变推广

第5?7周

-社交分享激励-KOL实时直播

社群运营组

后续跟进

第7?8周

-数据复盘、用户转化-返场优惠推送

数据分析组

效果评估

第9周

-KPI对标、报告输出

全体项目组

7.预算分配（示例，单位：元）

项目

金额占比

备注

试吃样本与包装

15%

包括主产品小包装、试吃杯、标签

场地租赁/装饰

10%

快闪店、移动试吃车

人员费用（现场staff、志愿者）

8%

包括培训与奖励

宣传素材制作（视频、海报）

12%

外部设计、拍摄

KOL/网红合作

20%

20位微KOL，每位约10,000元

社交广告投放

15%

抖音/小红书/微信广告

激励措施（优惠券、礼品）

12%

试吃券、返场优惠、抽奖礼品

数据监测与分析

5%

数据平台、