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中国人寿个人寿险目标市场营销策略：洞察、优化与展望

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

随着中国经济的持续增长和居民生活水平的不断提高，人们对风险保障和财富管理的需求日益增长，寿险市场迎来了广阔的发展空间。自1982年我国恢复寿险业务以来，寿险行业经历了从起步到快速发展的阶段。20世纪90年代，个人营销模式的引入为寿险业注入了强大动力，推动了行业规模的迅速扩张。进入21世纪，随着金融市场的不断开放和保险监管政策的逐步完善，越来越多的市场主体参与到寿险市场竞争中，产品创新层出不穷，市场结构逐渐优化。

中国人寿作为中国寿险行业的领军企业，成立于1949年，与共