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自媒体总结框架

1核心指标速览

维度

关键指标（KPI）

工具/入口

备注

流量

曝光/推荐量、CTR、完播率、人均停留

平台数据中心

取近30天均值

转化

关注率、私信率、转化率、GMV

巨量百应/淘宝联盟

区分自然投流

粘性

粉丝占比、复播率、铁粉率、弹幕密度

创作者服务中心

铁粉≥1%算及格

收益

平台分成、商单报价、CPS、橱窗成交

星图/蒲公英

扣税前后分开记

2内容复盘表

项目

记录模板

示例

选题

痛点/热点/人性

“30+职场人不敢辞职”

标题

三秒钩子+关键词

每天5分钟，一周减掉肚子

首图/封面

三元素：大字+情绪+冲突

红底白字“裁员”+人物崩溃表情

3秒留人

画面/文字钩子

直接甩结果：“看这个账号7天涨粉10万”

中段节奏

转场/字幕/BGM节点

每3秒给1个信息点或反差

结尾

互动召唤

评论区打‘1’领模板

发布时间

粉丝活跃段

早71118-22

数据表现

打√/×

曝光10w＋√，涨粉1000＋√，GMV0×

3选题库→爆款→常规排期

选题池：

低粉爆款：同领域≤1万粉，近7天点赞≥1000

高粉爆款：头部近30天新增≥3条10w+

评论区金句：高赞痛点/神回复

爆点公式：

目标人群+场景+冲突+解决方案+结果

例：30岁宝妈（人群）+晚上辅导作业（场景）+崩溃（冲突）+用1个表格（方案）+不再吼娃（结果）

排期：

周一：测评/干货｜周三：热点｜周五：互动话题｜周日：直播预告+总结

4流量来源拆解

推荐页低：检查完播率＜30%→前3秒去废话

搜索低：标题+正文埋关键词，用5118/巨量算数查长尾词

同城低：加定位+封面加地标文字

5粉丝分层运营

层级

特征

触达方式

目的

路人

未关注，完播＞45%

评论区置顶关注话术

转粉

新粉

关注＜7天

自动私信+资料包

建立信任

铁粉

互动≥3次

粉丝群优先答疑

提升复播

大单粉

曾购高价品

1v1私聊+新品内测

复购/分销

6变现路径自检

广告：星图报价=近30天平均播放×0.01~0.03

带货：

选品：佣金≥20%，天猫店评分≥4.7，月销≥1000

排品：福利款(10%)→利润款(60%)→形象款(30%)

知识付费：

低价课(9.9-99)做量→高价陪跑(XXX)做利润

完课率＜35%→加社群打卡+助教1v1

7问题-对策速查表

症状

可能原因

1分钟诊断

快速对策

播放＜500

限流/违规

查站内信+审核记录

隐藏视频+重发改文案

涨粉＜播放1%

钩子弱

看3秒流失率

开头加“结果”字幕

直播在线＜50

入口窄

排查直播预告+Dou+测试

开播前30分钟发短视频引流

GMV低

品/价/话术

对比3个竞品直播间

换利润款+限时限量话术

830天优化日历

周次

目标

关键动作

工具

里程碑

W1

诊断

填完本框架+对标10个账号

飞书多维表

选题库≥50

W2

测试

日更1条+投100元Dou+

抖音创作服务平台

跑出1条10w+

W3

放大

加更1条+直播2场

直播伴侣

单场GMV破1000

W4

变现

接1条广告/上线课程

星图/小鹅通

月收入≥3000

9常用工具清单

数据：新抖、蝉妈妈、灰豚、巨量云图

剪辑：剪映（自动字幕）、CapCut（国际版）、Pr模板库

封面：Canva、创客贴、美图秀秀批文字

素材：Pexels（无版权）、爱给网（BGM）、Iconfont（图标）

10复盘SOP（每周日执行）

拉数据：平台后台→导出Excel→按模板清洗

填色块：均值绿色，均值红色，一眼看短板

写3点：①保持②优化③停用

开15分钟周会：自己or团队，拍照存档→飞书文档

下周选题：根据红色短板反向找选题→置顶到排期表

自媒体总结框架（1）

一、账号基础设置

账号定位（明确内容方向、目标受众）

内容领域（如：育儿、美妆、科技、创业等）

目标群体画像（年龄、性别、地域、兴趣偏好）

差异化特色（独特视角、专业度、情感共鸣点）

平台选择（结合内容特性与用户群体）

主攻平台（如：微信公众号、抖音、小红书、B站等）

备选平台与联动策略（多平台分发、话题统一）

账号信息完善（姓名/昵称、头像、简介、联系方式）

视觉识别系统（VI统一性）

导向性口播（与用户的互动引导）

二、内容策略

选题规划（内容生产逻辑与周期）

热点追踪机制（行业报告、用户调研、竞品动态）

内容日历（按周/月主题化布局）

选题储备比例（热点/长尾/经典/盈利型内容比例）

创作框架（内容结构化标准）

素材采集方法（UGC征集/专家访谈/数据可视化）

脚本模板化（“痛点开场-解决方案-行动号召”等模块化设计）

多媒体融合原则（图文/短视频/音频组合的黄金配比）

更新频率（用户粘性与自然增长）

核心频率（如：日更/周更3次）

假期与特殊情况预案

阶段性爆发节奏（如：选题季、