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经商考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.经商中常说的“薄利多销”适用于哪种商品？（）

A.需求弹性大B.需求弹性小C.无需求弹性D.单位需求弹性

2.以下哪种不属于市场定位策略？（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.模糊定位

3.现金流量表反映的是企业的（）。

A.财务状况B.经营成果C.现金流动情况D.利润分配

4.一般而言，新产品推广期定价策略宜采用（）。

A.渗透定价B.差别定价C.竞争定价D.固定定价

5.企业的核心竞争力不包括（）。

A.技术创新B.成本优势C.资金雄厚D.独特的企业文化

6.营销渠道中，生产商-零售商-消费者属于（）。

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

7.衡量企业短期偿债能力的指标是（）。

A.资产负债率B.速动比率C.净资产收益率D.毛利率

8.市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素B.人口因素C.时间因素D.行为因素

9.以下哪项不是促销的手段？（）

A.广告B.公关C.研发D.营业推广

10.企业经营战略的层次不包括（）。

A.总体战略B.业务战略C.职能战略D.短期战略

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.经商成功需要考虑的要素有（）。

A.市场需求B.资金实力C.团队能力D.政策环境

2.定价方法主要有（）。

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价

3.企业营销组合的4P包括（）。

A.产品B.价格C.渠道D.促销

4.企业常见的融资方式有（）。

A.银行贷款B.股权融资C.债券融资D.民间借贷

5.市场竞争策略有（）。

A.成本领先B.差异化C.集中化D.多元化

6.企业采购应考虑的因素有（）。

A.质量B.价格C.供应商信誉D.交货期

7.企业财务管理的目标有（）。

A.利润最大化B.股东财富最大化C.企业价值最大化D.成本最小化

8.客户关系管理的内容包括（）。

A.客户信息管理B.客户服务C.客户忠诚度管理D.客户投诉处理

9.提高生产率的方法有（）。

A.优化流程B.员工培训C.引进技术设备D.增加劳动力

10.企业的社会责任包括（）。

A.环保责任B.公益慈善C.员工福利D.诚信经营

三、判断题（每题2分，共20分）

1.只要产品质量好，就一定能在市场上取得成功。（）

2.市场占有率越高，企业的盈利能力就越强。（）

3.企业的经营决策只需考虑经济效益。（）

4.薄利多销一定能增加企业利润。（）

5.品牌对企业来说并不重要。（）

6.企业可以不考虑竞争对手的情况进行定价。（）

7.营销就是推销产品。（）

8.企业的资金越多越好。（）

9.客户满意度高就一定会有高忠诚度。（）

10.企业的经营战略一旦制定就不能改变。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场调研的重要性。

2.列举三种常见的促销方式。

3.企业降低成本有哪些途径？

4.如何提高客户忠诚度？

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论电商对传统实体店的冲击及实体店的应对策略。

2.分析创业初期资金不足的解决办法。

3.探讨在竞争激烈的市场中企业树立品牌形象的意义。

4.谈谈企业如何平衡经济效益与社会责任。

答案

一、单项选择题

1.A2.D3.C4.A5.C6.B7.B8.C9.C10.D

二、多项选择题

1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABC10.ABCD

三、判断题

1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

四、简答题

1.市场调研可了解市场需求、竞争态势、消费者偏好等，为企业决策提供依据，有助于开发适销产品、制定合理策略，提高竞争力和经济效益。

2.常见促销方式有打折优惠，吸引消费者购买；赠品促销，提高产品吸引