任务64美妆达人的一场直播流程拆解80课件讲解.pptxVIP

任务6.4美妆达人的一场直播流程拆解

任务描述抖音美妆达人@艾米一直在努力提升自我素养，她认为差不多准备好了。于是开始筹备一场美妆带货直播，准备讲解自己橱窗中的各类美妆商品，并分享美妆小技巧。请与达人艾米一起完成以下任务。（1）拆解带货直播的整个过程，写出每个关键环节的要点。（2）写出直播流程流程表。

知识基础本任务要求对美妆达人的一场直播流程进行拆解，具体包括直播讲解和直播节奏两个方面。（1）直播讲解（2）直播节奏

一、直播讲解产品知识深入了解产品的特性、功效、成分等专业信息。能够准确清晰地向观众传达这些知识。语言表达运用生动、简洁、易懂的语言，避免过于专业或复杂的术语。注重语速、语调的变化，增强讲解的吸引力和感染力。演示示范亲自展示产品的使用方法和效果，让观众更直观地理解。动作熟练、规范，给观众良好的示范。互动回应及时关注观众的提问和评论，给予准确、耐心的回答。与观众进行有效的互动，增强观众的参与感。故事案例分享与产品相关的个人经历、用户案例等，增加讲解的趣味性和可信度。

二、直播节奏开场预热迅速吸引观众的注意力，介绍直播的主题和流程。营造轻松活跃的氛围，激发观众的兴趣。内容安排合理规划产品讲解的顺序，将重点产品放在黄金时段。穿插互动环节、福利发放等，保持观众的关注度。时间把控严格控制每个环节的时间，避免某一环节过长或过短。为结尾的总结和互动预留足够的时间。

二、直播节奏节奏变化有快有慢，重点产品详细讲解，一般性产品简洁介绍。根据观众的反应和在线人数适时调整节奏。高潮与低谷设计直播的高潮点，如爆款产品的推出、限时优惠等。在低谷期通过有趣的话题或互动重新拉回观众的注意力。结尾总结回顾直播的重点内容，强调优惠政策和购买方式。感谢观众的观看和支持，引导关注和下次直播预约。

任务实施恰到好处的直播流程设计能大大提升节奏感，方便主播把控全场。不同直播的流程是不一样的，从直播商品数量的角度，常常把直播流程分为过款型流程和循环型流程。过款型流程适用于直播商品很多的情况，一般一件商品仅销售一次，例如“交个朋友”直播间，有罗永浩参与的直播通常会安排很多商品。循环性流程适用于直播商品少的情况，特别是品牌代播中，品牌通过达人分销渠道销售新品时，常常只给少量的几款新品。艾米经验不足，商品过多难以把控，故准备了5种商品，采用循环型流程，计划在2小时的直播中，讲解完所有商品之后，循环一次。艾米先将直播全程拆解成四个部分：开场预热、商品讲解与互动、穿插活动和收场预告。

任务思考本任务拆解了直播流程，并编写了分钟级流程表。实践中，为了提高效率，常常直接填流程表。但流程表还可以继续细化为话术表，请参考“直播销售”相关任务。过款式流程涉及很多款商品，作为一名普通达人，请尝试利用流程表设计一套过款式流程，要尽量让这场直播具有流畅性，节奏明晰，保持吸引力，你会怎么做呢？

课后练习请同学们根据本任务所学知识，撰写一份分钟级直播流程表，控制直播节奏。

本章总结本章从主播视角训练有关技能，包括人设、话术、互动和直播流程。任务一中通过学习主播的形象管理、心态管理、肢体语言管理来不断提升主播自我素养，打造主播人设，并将人设标签化。任务二能够撰写各类直播话术，自我训练进阶，成为优秀主播。在任务三中会使用直播软件进行营销互动，提升直播间互动数据。任务四要求能撰写直播流程表，实现完整带货过程，达到直播目标。主播要不断练习，多开播，建立自信并不断提升自身水平，吸引粉丝关注和带动GMV增长。

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