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中国人寿之增员

心态的原因有：

不想给自己压力

独身较自由

以往增员的人脱落失去信心

担忧带来的人做不成功很内疚

没找到理想的人

身边人消极语言

万一考核掉白忙

不愿意

担心、有顾虑

打开心结之——不愿意

工作没压力，收入就有压力

工作有压力，收入就没压力

压力让煤变钻石，让沙成珍珠

生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛的时代已过，你想未来幸福，有人伴你走过事业的春夏秋冬

少一份自由，多一份快乐。团队定比独身好

其实当你作为一个团长，你就可以把你的思想付诸现实，享受更高层面的自由

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打开心结之——担心、有顾虑(1/2)

身边人消极语言

没找到理想的人

以往增员的人脱落失去信心

一般人心由境转

智慧人境由心转

如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！

其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳，虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。

打开心结之——担心，有顾虑（2/2）

担忧带来的人做不成功很内疚

万一考核掉白忙

每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。

在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。

中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。

未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的一部分。

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身为主管------

如何激发组员的增员意愿！

方法一：帮助属员进行职涯规划

从赚钱的角度谈增员的好处

从基本法的角度谈如何实现价值最大化

从事业发展的角度谈在中国人寿的远景

只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！

方法二：以身作则，树立榜样

主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！

主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿

主管自己应该是一个增员高手

进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功经验

营造增员氛围

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大家应该也有点累了，稍作休息

大家有疑问的，可以询问和交流

方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持

增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增强属员的信心！

陪同增员并予以协助

进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况和遇到的问题，并予以解答

及时提供并讲解各类增员工具的运用

指导属员充分利用公司的增员政策

谢谢大家！

ThankYou！