外贸部业务竞赛活动方案--初稿(Graham).docVIP

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深圳市德贝鑫科技有限公司

外贸部第二季度业务PＫ竞赛活动方案—-—策划人：Grａhａｍ

为加强外贸部团队合作，提升整个外贸部士气和精神面貌，扩大销售业绩,形成部门人员你争我赶,共同进步的良性竞争局面，本着公平，公正，公开之原则,特在2013年四、五、六月份举行外贸部业务PK竞赛活动，具体细节安排如下：

活动时间：考虑到外贸开发客户的周期性问题，特将竞赛时间定为两个月,为4月中旬到６月中旬，具体时间如下:

开始时间:2013年４月16日00:０0

截止时间:2０13年6月１6日24：00

地点：德贝鑫公司外贸部

参赛人员:外贸部全体人员（ＸＸX,ＸＸX,XXX，XXＸ,XXX）

PK竞赛细则：

１〉小组划分：

本次竞赛共分两个小组:A组和B组

Ａ组领队：ＸＸX组员：XXX,XＸX，ＸXＸ,ＸXX，XXX

B组领队：ＸXX组员:XXX，XXX，XＸX，XＸX,XXＸ

2〉竞赛方式：

在竞赛期间,Ａ组和B组领队带领各自小组成员以业绩冲刺为目标,努力开发客户,提升业绩量，增加成交客户数量，双方小组相互比拼，在竞赛时间结束时决一胜负。包括：

A。小组ＰＫ赛

Ａ组同B组两个小组之间的竞赛比拼,将小组业绩目标达成率作为PＫ内容。

B。个人PＫ赛

所有参赛人员各自之间的竞赛比拼,不分小组。将个人业绩量汇总，个人业绩目标完成率,和个人新客户开发量逐项分别作为PＫ内容

3〉竞赛决胜依据

A。小组赛

分别统计A组汇总小组业绩目标达成率，Ｇ组汇总小组业绩目标达成率,最终以双方小组在竞赛期两个月内完成的最终小组业绩目标达成率为准，由高出者一方获胜.

B。个人赛

分别统计所有参赛人员在竞赛期各自的个人业绩量汇总，个人业绩目标达成率,和个人新客户开发量,逐项进行比拼，每一项以量多、数高者获胜。

4〉ＰK赛目标设定

A．小组目标（竞赛期内两个月汇总)

A组业绩量目标为人民币＊**万

Ｇ组业绩量目标为人民币**＊万

B．个人目标（竞赛期内两个月汇总)

XXX:*＊＊万人民币XXX:＊**万人民币XXＸ:*＊*万人民币XXX:＊＊*万人民币

XXX：＊＊＊万人民币XＸX:＊＊*万人民币XＸX：*＊*万人民币XXＸ：*＊*万人民币

XＸＸ：*＊*万人民币XXX：*＊*万人民币

5数据统计

A。竞赛期间，所有参赛人员确认后的PＩ需CＯPＹ一份到外贸经理处,以作为日常适时统计；

B。6月20日前由外贸经理统计出双方小组及个人竞赛情况汇总。

a．计开给客人确认后客人已打定金的PI总金额,包括运费.

b.订单金额折算成人民币计算，汇率统一按６。2.

6结果揭晓及颁奖

在6月24日周一例会时揭晓结果并颁奖

７＞获胜奖励

奖励分为集体奖、个人奖

集体奖

小组冠军奖

由最终业绩达成率高的一组获得

奖励：奖金人民币1000元

个人奖

1。最佳销售奖

由个人完成的业绩目标达成率最高者获得，

入围标准:目标达成率至少在50%以上

奖励:奖杯一个,另加人民币200元或等价实物。

最佳开拓奖

由个人开发的客户数量最高者获得,

入围标准:两个月内开发多于或等于６个新客户

奖励:奖杯一个,另加人民币2００元或等价实物。

最佳进步奖

由个人业绩增长比例最高者获得(同第一季度2、3月份两个月汇总业绩对比）,

入围标准:最低两个月业绩汇总量为20万元人民币

奖励：奖杯一个,另加人民币200元或等价实物。

目标冲刺额外奖励:

小组奖励:(不论小组PK赛输赢)

如小组最终业绩达成率≧80％(９0%)则额外奖励小组奖金人民币:１０00元

如小组最终业绩达成率≧９0%(〈1０0%）则额外奖励小组奖金人民币:20０0元

如小组最终业绩达成率≧1０0%（〈150%)则额外奖励小组奖金人民币:3000元

如小组最终业绩达成率≧150％则额外奖励小组奖金人民币:50０0元

B。个人奖励:（不论个人PK赛输赢)

如个人最终业绩达成率≧80％（〈90%）则额外奖励个人奖金人民币：５0０元

如个人最终业绩达成率≧９０%（＜100％）