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体育用品销售门店店长销售策略与团队培训能力绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分

客单价提升率

10%

按实际客单价增长率计分，每低1%扣1分，最高扣至0分

新客户转化率

15%

按新客户销售额占比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分

重点产品销售占比

30%

按重点产品销售额占比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分

会员复购率

20%

按会员复购金额占比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分

销售策略执行

促销活动策划有效性

25%

3个

按策划并成功执行的促销活动数量计分，每少1个扣3分，最高扣至0分

渠道拓展数量

2个

按拓展并稳定运营的新渠道数量计分，每少1个扣2分，最高扣至0分

竞争对手分析报告质量

季度1份

按报告的完整性、及时性、准确性计分，每少一项扣2分，最高扣至0分

销售数据复盘报告质量

月度1份

按报告的深度、可操作性计分，每少一项扣2分，最高扣至0分

跨部门协作效率

无重大冲突

按与市场部、供应链部的协作顺畅度计分，每出现1次重大冲突扣3分，最高扣至0分

团队培训与辅导

员工培训计划完成率

20%

90%

按实际完成培训时长占计划的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分

员工技能考核通过率

85%

按考核通过人数占比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分

新员工入职培训满意度

4.5分

按新员工匿名评分计分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分

员工绩效辅导次数

每月每人至少2次

按实际辅导次数计分，每少1次扣1分，最高扣至0分

团队培训资料完整度

100%

按培训资料（PPT、手册）的及时更新、完整性计分，每缺失1项扣2分，最高扣至0分

门店运营管理

库存周转率

15%

4次/年

按实际周转次数计分，每低0.5次扣2分，最高扣至0分

门店损耗率

1%

按损耗金额占销售额比例计分，每高0.1%扣1分，最高扣至0分

客户投诉处理满意度

90%

按客户匿名评分计分，每低1%扣1分，最高扣至0分

门店陈列更新频率

每月至少1次

按实际更新次数计分，每少1次扣2分，最高扣至0分

安全检查合格率

100%

按季度安全检查达标情况计分，每出现1次不合格扣3分，最高扣至0分

本考核表旨在全面评估体育用品销售门店店长在销售策略制定与执行、团队培训与辅导、门店运营管理等方面的综合能力。请根据被考核人在各指标的实际表现，结合评分标准进行客观评价。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见