手机店创业计划书(乡镇市场).docVIP

计划书

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瑞科手机专营店

随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能,农村使用手机的人越来越多。特别是农村消费的不断升级和提高,9０后的消费呈现新特点和新需求,给我们的创业带来良好机会.

一、项目的选择.

项目的选择必须具备如下特点：

1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。

２、需求量不断上升,时尚化、品牌化与品位化日益鼎显.

3、投入或成本不太大,在可控范围。

４、能形成大流通销售。

5、产品能包换,无风险．

６、消费年轻化、

通过前期市场调查和摸底,手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展,正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利,走的是传统销售渠道.因利润高,门槛低，手机店如雨后春笋般出现,竞争非常激烈。手机行业更新换代快,在目前形势下,必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会.知己知彼，才能百战不殆,选择手机行业,是比较明智的选择。

二、产品定位

中国有十几亿人口,农村人口占有绝对大部分。根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市,要想成功创业,必须要走中低档品牌之路。根据这些特点,手机选择要注意如下条件:

产品以中低档为主，一般零售价在400—5００元,面向大多数消费者。

经营少量高档或大品牌，做形象,满足高档消费者的需求.

产品款式新颖、大方、功能新、

产品质量好,全国联保，正品行货。

物流配送快捷.

有礼品及广告支持；

三、手机店选址

店址的选择非常重要,它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利．关于选址要关注以下几点:

第一:成行成市、跟随策略,跟随同行聚集的地方选址,或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；

第二:小城市开大店,抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念.小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下，小城市开店,店铺面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大．当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

四、人员及组织结构

公司刚处在启动发展阶段,本着降低运营成本,打造样板店的原则。启动阶段,一切从简、从精，合理组建公司人员架构。

●公司成员:

●薪酬体系：底薪+提成。据汪仁的收入情况,底薪暂定为１0０0元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核,业绩优秀者进行加薪，半年评定一次,每次加薪幅度在２00元。提成方式店内员工根据零售销售额的５％给予提成.因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务,根据其销售额的6%给予提成，两人按1:1比例分成。

●店长：１人,亲和力强，为人热情，表达能力较强,细心、认真和责任心强.负责店面产品陈列,促销及销售统计，并完成财务核算工作．

●招商部：１人，需具备较强的沟通能力，诚实守信,务实吃苦。负责区域招商,完成销售指标,建立合格的二批网络。

●物流仓储:１人,做事踏实,吃苦能干，细心,责任感强．负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。

五、创业预算与风险分析

前期投入:包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。

1、前期投入表

项目

金额

备注

房租

500*12=6000

50平米

首期存货

120０0０

手机及配件，大品牌用模型机

设备

4０00

电脑一台、音响一套、电话一部

装修

４000

灯、粉刷及招牌

柜台

6００0

１0节

合计

140000

２、平均每月盈亏平衡模拟计算表(店铺）

项目

金额

备注

营业额

2*3０*460=27600

每天销售２台手机,零售４60元

进货成本

2*30＊260＝15６00

平均每台进货成本260元

毛利

2＊3０*200=１2000

平均每台利润200元

店铺租金

８０0

装修折旧

340

1年算

人员工资

360０

水电杂费

３0０

工商税务

３00

促销费用

40０0

促销力度20%，包含开业庆典及公关费用

利润

266０

通过分析来看,店铺如果能达到上面的销售数据,一年可以回收店铺成本。有些固定资产是根据一年折旧的,汪仁镇有人口将近50０00人，平均按4人一个家庭,有1000０多个家庭。因有些家庭已有手机,同时,手机的使用年轻化、时尚化,更新换代很快。如果保守计算每年有10％的家庭购买新手机,一年就可以销售1０0０部手机,那样就有部分盈利。

六、营销规划及思路

1、市场概括

西安市位于渭河流域