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故事力销售：用FABE讲出高价感.pptxVIP

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  • 2026-02-05 发布于河北
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故事力销售：用FABE讲出高价感.pptx

    ;;;;A（优势）：差异化竞争力提炼;将利益转化为具体金额，如节能30%延伸为每年电费节省2.4万元，用财务报表语言打动决策者;;痛点故事：激发客户需求共鸣;;成功案例故事：证据的沉浸式表达;;价值锚点设计：参照系对比策略;情感溢价营造：故事中的情绪曲线;稀缺性证明：时间/数量限制法则;;奢侈品：文化溯源+工艺故事;;服务产品：体验细节+结果承诺;;价格异议：价值拆解三步法;效果疑虑：见证证据链呈现;;;;;;

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