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2026年综合类-中级房地产经济-第九章房地产市场营销历年真题摘选带答案详解

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共20题）

1、某高端住宅项目采用成本加成法定价，其核心依据是（）。

A.市场供需关系

B.同类项目售价

C.项目成本加合理利润

D.客户支付意愿

2、房地产促销活动中，节假日折扣效果最显著的是（）。

A.春节前3个月

B.世界杯期间

C.暑期旅游旺季

D.年底冲量季

3、某开发商在微信公众号推送项目信息，其营销目的侧重（）。

A.品牌形象塑造

B.精准客户触达

C.销售流程简化

D.售后服务展示

4、客户细分中生命周期阶段划分依据是（）。

A.收入水平

B.家庭结构

C.购房动机

D.消费习惯

5、房地产广告中学区房宣传需遵循（）。

A.真实描述周边学校

B.明确标注招生范围

C.禁止使用绝对化用语

D.优先展示重点学校

6、某项目通过老带新政策提升去化率，其核心作用是（）。

A.降低获客成本

B.增强客户信任

C.快速回笼资金

D.扩大销售网络

7、房地产项目推广中，体验式营销最适用于（）。

A.商业综合体

B.别墅产品

C.物业服务

D.商住公寓

8、某项目采用成本加成法定价失败，主要原因是（）。

A.成本核算不精准

B.市场调研缺失

C.客户定位偏差

D.竞品分析不足

9、房地产销售中客户异议处理的核心原则是（）。

A.迅速妥协

B.引导需求

C.确认痛点

D.暂时搁置

10、房地产项目推广中KOL代言最适用于（）。

A.高端住宅

B.商业地产

C.物业服务

D.物流仓储

11、某开发商在定价策略中采用成本加成法，若项目开发成本为8000元/㎡，目标利润率为12%，则定价应为（）

A.8960元/㎡

B.8800元/㎡

C.8640元/㎡

D.8480元/㎡

12、房地产广告中禁止使用“最低价”“最佳”等绝对化用语，该规定依据的是（）

A.《广告法》第9条

B.《商品房销售管理办法》第18条

C.《反不正当竞争法》第13条

D.《消费者权益保护法》第20条

13、房地产销售渠道中，中介代理模式与直营模式的根本区别在于（）

A.销售价格高低

B.销售周期长短

C.开发商对渠道控制权强弱

D.客户群体覆盖范围

14、客户关系管理中，最有效的长期维护手段是（）

A.促销折扣活动

B.定期回访与满意度调查

C.社交媒体互动

D.精准广告投放

15、房地产项目定位时需优先考虑的因素是（）

A.周边交通状况

B.目标客群收入水平

C.政策调控方向

D.建筑风格设计

16、某楼盘采用“买一赠一”促销策略，可能引发的法律风险是（）

A.误导消费者

B.违反公平交易原则

C.税收漏缴

D.环保不达标

17、房地产广告中“学区房”宣传需确保（）

A.学校与楼盘实际距离≤1公里

B.学校资质经政府公示

C.购房者可100%获得入学资格

D.学校名称与开发商签约

18、某项目采用“线上直播+线下体验”双渠道推广，属于哪种整合营销策略（）

A.精准营销

B.全渠道营销

C.搜索引擎营销

D.社交媒体营销

19、房地产销售中，客户对价格敏感但需求不明确时，应优先采取（）

A.推销话术刺激需求

B.提供详细产品对比表

C.延长优惠政策有效期

D.安排场景化沙盘体验

20、房地产项目市场定位时，需首先分析（）

A.竞争对手产品线

B.周边配套成熟度

C.目标客群消费习惯

D.政策补贴力度

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共10题）

21、某房企推出新盘时，通过问卷调查发现目标客户最关注价格和地段，同时周边竞品价格普遍低于本项目。针对该情况，应优先采取以下哪些措施？（）

A.提高产品配置以匹配高端定位

B.调整定价策略并加强区位宣传

C.延长销售周期等待市场回暖

D.增加促销活动吸引年轻客户

22、房地产项目推广中，以下哪些渠道属于传统广告媒体？（）

A.短视频平台信息流广告

B.楼盘现场LED屏展示

C.电视购物频道广告

D.社交媒体KOL探店

23、某项目因施工问题导致交付延期，为维护客户关系，应优先采取哪些补救措施？（）

A.全额退还定金并补偿违约金

B.提供免费车位抵扣延期损失

C.联合第三方机构进行质量鉴定

D.延长产权证办理周期

24、房地产项目定价时，以下哪些方法属于价值定价策略？（）

A