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3月10日1178跳闸事故处理经过及总结

出差工作总结

出差时间：2011年12月3日——2011年12月10日

出差地点：江津;永川;荣昌；大足

总结人：梅林

出差日程：

12月3日——12月4日：江津

12月5日——12月6日：永川

12月7日——12月8日：荣昌

12月8日——12月10日：大足

出差情况：

一、时间效率分析

1、因对当地的不熟悉，在寻找客户的时间上花费了较多的时间，用了很多精力在市场及当地环境的熟悉上。

2、因对手机市场的不熟悉，在开发客户中，花了较多时间去摸索这个市场，熟悉这个市场的规则。

以后的工作中，有了前面时间的熟悉及摸索后，将努力提高工作效率。

二、经验教训

此次出差结果较差，并没有找到新的客户，分析原因如下：

1、对手机及市场的不熟悉，导致话语不专业，权威信不够。

2、谈判思维不够清晰。

3、与地包商、零售商谈判时针对性不够。

三、获得许多有益的经验

1、对手机的认识有了很大程度的提高。

2、在和地包商谈判之前，了解当地人文地理情况和手机零售市场情况，做

到有的放矢。

3、分析全屏手机的发展趋势及应用，以主XX县区及其他大城市为例加以说明，

加强客户信心。

4、给客户讲解公司以后的发展及规划，加强客户对公司及品牌的信心。

四、以后的计划

1、进一步了解手机及市场，做到知己知彼。

2、总结经验，并在接下来的出差中得以应用，尽快做好自己的市场。

3、跟进已跑过的地区意向客户及潜在客户，分析其中优劣，并跟踪维护客

情关系，在下次再一次的拜访中，能促成交易。