销售员工的培训总结.pptx

销售员工的培训总结;目录;01;分析行业内的主要竞争对手、市场份额和竞争策略。;面临的挑战;培训目标设定;培训成果考核;02;掌握产品的基本功能、使用方法和性能指标，明确产品的优势和不足。;了解市场上同类产品的基本信息、优缺点、价格等，为产品对比提供依据。;客户需求挖掘技巧;销售策略制定;03;倾听技巧;客户关系建立与维护方法;;及时捕捉客户的购买意愿和成交信号，把握最佳成交时机。;04;;目标市场划分与定位策略;线上渠道拓展;营销活动设计与执行效果评估;05;根据销售任务、市场情况和员工能力，合理组建团队。;员工激励机制设计及实施;采用SMART原则，设定具体、可衡量、可达成、相关性强、时