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房产个人实习生工作总结

房地产实习，让我学到很多在学校没有学到的，接触了很多新的

人和事，并中悟到一些做人的道理。这次给大家整理了房产个人实

习生工作总结，供大家阅读参考，希望大家喜欢。

房产个人实习生工作总结1

房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可

以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房,

而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生

都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富

翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先

一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质

量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，

所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍

了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久

的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因

为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去

了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今

后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专

门安排了我们毕业实习。

实习目的：

1、了解房地产公司部门的构成和职能

2、了解房地产公司整个工作流程

3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻

松的入行

实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对

自己的项目了解，经过一系列考核讲（沙盘，讲户型，讲市场等）然后

做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一

份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小开始接待、接

电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整

合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，

电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场

营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销

售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商

铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在

售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的

信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的

情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处

理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构

成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到

了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定

位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。

房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影

响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时

间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个

目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客

户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活

得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信,

精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己

的感情强加在同事身，这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友,

你必须用你阳光的一面去影响别人，