浦东软件园招商服务访谈纪要.pdfVIP

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访谈日期：下午海

人：哈铮，

受访人：黄俊浦

公司／职位：副总（分管招商服务）东

1850

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软

件园项目访谈记录

访谈主要内容：

被访者说明：副总，分管招商服务。供职

第一部分：公司业务

1.前两期建设情况

•一期3万平方米，有支持入园企业免三年房租，因此招商速度较快；但入

园企业主要是中小型企业；同时由于速度快，也没能按一定产业进行规划

•二期主要面向较大的客户，目前已租出95%

2.三期建设

•三期建设应满足公司中长期发展目标，因此招商策略很重要，希望通过

将服务观念转变成具体措施，真正保留和吸引客户

•对入园企业的产值与也有要求，但招商部第一考虑还是房租收入。

初步想法以出口企业为主

•三期房租应如何定价？

o一、二期土地成本较低（一期熟地100元/平米、二期熟地200元/平

米），三期不可能再拿到此价格；同时因，原核价1.66元/平

米，后仅为1.2元/平米。

o客户需求（特别是大型客户）不一定是低价，更希望服务好，环境优

美

3.业务现状

•2003年收入为2700万左右，偏低

•指标：房租+虚拟计划2905万收入指标

•公司竞争力以为主，个人认为未来三至五年仍以为主

•当前产业主要是出口、、设计，具备的主要是地域优势

•感觉对服务缺少通盘计划，应选有资源优势的服务做。目前自有服务包括：

招待所、虚拟、会展、服务、旅游（未）；第服务包括：物

业、餐饮、交通

4.产业投资（参公司）

•以无形资产形式入股三个分园各10%，现在对其基本不进行控制及管理，今

后管控模式应该怎样？

5.客户管理

•目前缺乏专门进行市场研究分析的部门，且客户统计数字收集有

第二部分：公司管理

1.招商部

•应有职能：招商、市场、；分招商与服务两类人员

2.管理中存在问题

•不能一个窗口对外：如客户想改变分隔空间时，招商部与工程部会站在两个

角度说话；如通讯对外，但客户有意见时到招商部

第三部分：问题

1.目前股东结构多元化，是否适合公司发展？未来公司的管控模式应该如何？资产

结构应该如何？

2.三期如何定价？

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InterviewSeptember18,2003,

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