第二节分销渠道的设计44课件讲解.pptxVIP

第二节分销渠道的设计

渠道设计的步骤确定渠道目标明确通过渠道想要达成的具体业务目标，如市场覆盖、销售增长等。评估渠道方案从成本、效率、可控性等多维度分析和比较不同的渠道备选方案。选择渠道方案根据评估结果，选择最符合企业战略和市场需求的渠道组合。管理渠道成员

影响渠道设计的因素产品因素价值、体积、易腐性、标准化程度市场因素市场规模、地理分布、购买习惯企业因素财务能力、管理能力、控制欲望中间商因素可用性、成本、服务奢侈品手表：高价值、短渠道

产品因素高价值产品短渠道，直销或选择分销。如奢侈品。低价值产品长渠道，密集分销。如日用品。体积大/重的产品短渠道，减少搬运成本。如大型家电。易腐产品短渠道，