各国商务谈判管理分析.docx

哈佛治理技能培训教程：第十单元哈佛经理谈判能力与技巧第三章哈佛经理谈判分析

第三章哈佛经理谈判分析

一、各国谈判分析

□美国式谈判分析

美国式谈判术是属于恐吓、威胁、警告、压力等等的强硬型谈判方式。不但超越亚洲人的理解范围，连欧洲人也无法同意。

英国评论家汤普生曾经这么批判美式谈判：

“美国总统的幕僚们极具危险性，他们拥有核弹似的爆炸性精神，却完全缺乏对方的相关知识，总是匆匆扫瞄一、两页备忘录，便使足干劲地往返于各地的会议之间。〞

正如汤普生所言，美国人不但崇敬力量，同时深信这套美国式的考虑理论能够通用于世界各地。他们的瞧念就象西部片中典型的牛仔，认为只有自己的决定才是正确的，没有心情往倾听对