广告策划的心理依据与方法.docx

第三章广告筹划的心理依据和方法

第一节界定广告诉求对象的标准

从事广告筹划，不管产品是什么品牌是什么，也不管筹划案是大依旧小，筹划者的第一步工作确实是根基要明确广告的对象是谁，是什么人，是什么样消费群体。只有明确了广告对象之后，其他咨询题的考虑才会有意义。换言之，界定广告活动的诉求对象是广告活动筹划的首要环节。

一、界定广告诉求对象的意义

界定广告诉求对象之因此重要，是因为只有明确了商品或效劳的诉求对象是谁之后，才能做好以下三个方面的工作：

1．寻到适当的广告诉求点

2．正确地运用媒体

3．选择有效的广告表现手段或方式

二、界定广告诉求对象的全然要求

广告的诉求对象，从营销的角度来讲，确实是根