农药厂销售部回款办法.docx

农药厂销售部回款办法

适用范围

农药厂销售部全体员工、财务部、生产部及相关客户。

一、总则

为规范销售部回款管理，提高资金周转效率，降低经营风险，确保企业资金安全，特制定本办法。本办法遵循“权责明确、流程规范、风险可控、效益优先”的原则，结合农药行业特点及企业扁平化管理制度，旨在通过科学化、精细化管理，实现回款目标与客户关系的双赢。

二、回款目标与考核

1.回款目标设定

-销售部每月回款率不得低于80%，季度回款率不得低于85%，年度回款率不得低于90%。

-特殊市场或客户可制定差异化目标，但需经财务部与总经理审批。

2.绩效考核与激励

-回款业绩纳入销售员工绩效考核体系，占比不低于30%。