摄影自助餐策略与事项.pdfVIP

推出摄影自助餐

所谓摄影自助餐，就是价格由我们定，套系内容由客人在我们所

定的范围内选择，自助餐分为婚纱篇和照篇（具体内容看价目

表）。现在，在东方新娘及影楼就推出拍婚纱照1元服务计划，

拍摄后所有加做都按门市。我们这个活动的做法有些类似。我们

用一个低价策略把客人吸引进店，再客人向高一点的套系消费。

假如按套餐拍，则在套系所列的“五大服务”里任选一项，价目表里

所奉送的内容成本低且二次消费空间比较大，具有一定的加做效应。

在这个摄影自助餐里，我们要注意：

1．抓质量、抓服务，我们加强管理。不要以为免费或者低套系

而随便应付，或由助理负责接待。只有我们为每一对客人都

的服务，客人才会心甘情愿地把钱从口袋里拿出来给我们。因此，抓

质量、抓服务，加强管理，提升服务质素是我们要长期坚持的一

项工作。

2．作为后备套系推介。我们不能把这个价位作为主推套系，门市日

常价格才是我们主推的套系，假如连最低的价位都没有办法让客人下

单，我们才推介这个自助餐套系。

3．树立多做生意的意识。每一个门市要积极地销客人转套系或加做

相册和大相，尽可能把每套婚纱相都推到1200元以上，照力求

平均加做额在300元以上。

4．自助餐的好处及适合范围。这个套系的好处是可以吸纳不同层次

的客人，比较适合一些县级影楼和地级影楼，例如恩平、色

色和沙坪模范店等。现在，正在试推，效果比较好，希各店

结合自己的实际情况认真执行，尤其前段时间没有做电信活动的店，

在春节前应该开始着手开展这个活动，做好派卡准备，为春节合家欢

照的促销工作做好铺垫。