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服装销售年终总结

服装销售年终总结1

工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我提供了那么好

的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简

单单的卖出，从他身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作

心得体会与大家一起分享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对

该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到

了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立

客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多,货品的知识，衣服的搭配，还要

去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信

团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:

不断总结和改进，提高素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提

高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很

大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根

本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这

个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。

它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度♦这些都将影响

销售。而店员在形象店也就等于是代表看公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与

坏。

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下：

我把进店的客人分为两种：

第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明的需求或者想法。

她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明型的客人，是想买上一条裙

子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明。

第二种客人，闲逛型的客人：

现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间，有的是心情

不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的

货品时，下手也是毫不犹豫，目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲

逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。

闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我/门精心设计的.漂亮陈列和货品。接待

她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务

是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三

两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时

间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并

及

时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责

任感；完成其它工作。

二、明任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并

补充完善

三、努力经营谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯

发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑