感冒药市场营销.pdfVIP

第一部分总述

第一章基本方针

为了能够成功地抢占感冒药中成药领

域的领导品牌，确我们的基本方针:一是紧

抓绿色概念、安全概念，便利概念，预防概

念,二是二十字口诀：双轨启动，重点运作，以

点带面，广告提示，疗效渗入。

第二章营销手段

主要手段：报纸、电视、终端拦截

重要手段:公关、促销、折页，电台、形

象展示

辅助手段：回访、推拉、网络

第三章市场启动步骤

论证阶段:

工、外部环境论证

2、媒体价位论证

准备阶段：

1、产品上市时应准备的各种证件

2、市场调直

3、制当地市场启动计划

4、营销队伍组织建设

5、与媒介单位签订合同

6、渠道确

7、铺货

导入阶段：

1、电视、电台广告

2、适量报纸硬广告

3、销售通路建设与完善

4、终端、促销

5、公关

6、折页、横幅

深入阶段：

1、电视、电台广告

2、适量报纸广告

3、公关、促销

4、加大促销品投放力度

第二部分市场营销环境分析

一、市场综述：

1、冒药市场概况：

1)前感冒药中知晓率最高的中药抗

感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒

清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病

毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品

种.

2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用

西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型

的中药制剂，如板蓝根、维C银翘片等作为

西药使用的补充，据调查统计，全部服用西

药的人数约为全部服用中药人数的2倍。

3）中成药由于其绿色、安全、毒副作

用小等优点，渐被消费者接受,且已有相当数

量的拥护者。

4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂

为主、口服液剂型较少。

5）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无

知名领导品牌。

6）市场上现仅有5家药业生产板蓝根

口服液.

2、感冒药市场的发展趋势:

前国内医药生产企业有6000余家,

感冒药市场容量在100亿元以上.1000多

家西药生产企业，生产西药感冒药100多

种，200多家中药生产企业，生产