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房产销售计划书5（篇）

房产销售计划书篇1

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，其是

最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多

的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了

巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都

是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上

把握整个营销活动c市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指

导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销

效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销■划。

L房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快

速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料（material）。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计

划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5.市场营销策珞：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做？费用

多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在

计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环

境有关的背景资料(material)。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料(material),市场的规模与增

取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而

且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润的资料(material)

o

房产销售计划书篇2

一.销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产

品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目

一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情

况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下

为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相

关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广早点，节点的作用在于不断

强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放

效果。

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑

风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；

涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20_年12月31日前，由-

整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在—年12月15日前由工程部出具项目

采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20_年12月31日前,

由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做

出销讲解决办法。

样板区销讲：

利因素公示

3.置业顾问培训：

2.预售证

由销售内页负责，于20—年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内