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2026年广告策划师面试题与创意思维训练方法

一、广告策划理论题（共5题，每题8分，总分40分）

1.题目：

结合当前中国下沉市场（三线及以下城市）的消费特征，阐述广告策划师如何制定差异化策略，并举例说明。

答案与解析：

下沉市场的消费特征包括：价格敏感度高、注重熟人社交、线下体验需求强、对本地化内容接受度高。广告策划师应从以下方面制定差异化策略：

1.价格策略：推出性价比产品或促销活动，如“买一赠一”或“乡镇专供优惠价”。

2.社交传播：利用微信群、抖音本地号等工具，通过村民KOL或本地网红推广，如“村长推荐”模式。

3.线下体验：结合乡镇集市、庙会等场景，设置试吃或互动游戏，如“扫码领试吃券”。

4.内容本地化：制作方言广告、本土IP联名，如某品牌与地方戏曲合作推出“花鼓戏广告片”。

2.题目：

简述广告策划中的“5W1H”分析法，并说明其在品牌危机公关中的应用场景。

答案与解析：

“5W1H”分析法包括：Who（谁）、What（什么）、When（何时）、Where（何地）、Why（为何）、How（如何）。在危机公关中，应用场景如下：

-Who：明确危机主体（如某品牌CEO、经销商）及受害者身份。

-What：界定危机事件性质（如产品召回、虚假宣传）。

-When：确定事件发生时间及后续进展。

-Where：锁定危机爆发地点（如某门店、电商平台）。

-Why：分析危机根源（如供应链问题、管理漏洞）。

-How：制定应对措施（如道歉声明、产品改进方案）。

3.题目：

结合“元宇宙”营销趋势，探讨广告策划师如何帮助传统品牌实现数字化转型。

答案与解析：

元宇宙营销的关键在于虚实结合，广告策划师可从以下方面推动品牌数字化转型：

1.虚拟空间建设：创建品牌专属虚拟展馆或旗舰店，如某汽车品牌在Decentraland搭建“未来汽车体验馆”。

2.NFT营销：发行限量版数字藏品，如“品牌创始人签名NFT”，增强粉丝互动。

3.AR互动广告：通过手机扫描海报触发AR效果，如某美妆品牌推出“试妆AR滤镜”。

4.虚拟KOL合作：与元宇宙数字人合作推广，如某服饰品牌邀请虚拟模特走秀。

4.题目：

解释“品牌定位”的核心概念，并举例说明如何通过广告策划强化品牌差异化。

答案与解析：

品牌定位是明确品牌在消费者心中的独特位置，差异化则通过独特性区分竞争对手。例如：

-案例：农夫山泉定位“大自然的搬运工”，通过纪录片式广告强调天然水源，与纯净水品牌形成差异化。

-策略：广告策划师需分析竞品弱点，如某手机品牌宣传“无广告系统”，针对用户对系统广告的反感强化差异化。

5.题目：

对比传统广告与数字广告的优劣势，并说明广告策划师如何平衡两者投入。

答案与解析：

-传统广告（如电视、户外）：优势是覆盖广、公信力强；劣势是成本高、互动性弱。

-数字广告（如社交媒体、短视频）：优势是精准投放、数据可追踪；劣势是易被屏蔽、效果波动大。

平衡策略：

1.场景互补：传统广告用于品牌曝光，数字广告用于转化引导（如电视广告引流至抖音直播间）。

2.受众分层：电视广告触达银发族，数字广告吸引年轻群体。

3.预算分配：根据ROI动态调整，如某快消品在双十一期间加大抖音直播投入。

二、创意思维训练题（共5题，每题12分，总分60分）

1.题目：

“一张白纸”创意挑战：以“咖啡”为主题，设计3个反常规的广告创意。

答案与解析：

1.创意一：“咖啡回收换积分”，将喝完的咖啡渣用户可兑换优惠券，强化环保主题。

2.创意二：“咖啡盲盒盲送”，用户购买咖啡时随机获得不同口味或周边礼品，提升购买趣味性。

3.创意三：“咖啡×宠物联名”，推出“狗狗专用咖啡杯”，吸引宠物主消费。

2.题目：

“九宫格”创意发散：以“外卖平台”为核心，从“便利性”“健康”“社交”三个角度各设计一个广告创意。

答案与解析：

-便利性：“一键点餐送药”，合作药店提供药品配送服务，解决用户生病时的外卖需求。

-健康：“营养师推荐菜谱”，邀请营养专家设计健康餐单，吸引健身人群。

-社交：“拼单组队挑战”，用户邀请好友拼单可解锁专属优惠，增强社交裂变。

3.题目：

“反向思维”挑战：如何用“负面情绪”（如焦虑、拖延）为某教育机构造势宣传？

答案与解析：

1.焦虑营销：“熬夜学习VS高效学习”，对比视频突出机构课程能节省时间，弱化焦虑。

2.拖延反向激励：发起“拖延者逆袭计划”，如“今天开始学习，明天享折扣”，用紧迫感促行动。

3.负面情绪转化：制作“社恐训练营”广告，将内向性格包装成“专注力强”，吸引目标用户。

4.题题：

“跨界合作”创意：某家电品牌与“瑜伽”结合，设计一个融合场景的营销活动