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恒《业广告》运营方案

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《恒业广告》运作到今天应该是比较成功的，导入时间早，运营得当已经在本地乃至

县区都有一定的知名DM广告，品牌强势本次策划的主题是在我们已经拥有了一个很好

的平台的基础之上，通过炒作继续强化品牌，拓展专业性期刊，拉动营业额增长我们可以

调控的，就是继续努力把自己做得更好，提高自己的竞争力，降低对手的市场份额但是长

久以来我们已经习惯了一种固定的思维方式和经营模式，也想改变但是因为有阻力，来自J-

各个方面的阻力，使得改革总是不那么坚决，不能切入到要害上，因此导致最近儿年以来我

们的营业额总是不能发生一个质的变化为了占有更多的市场份额，我们需要改革，而且势

在必行

市场状况分析：

1、从定位上来看，我们的主要竞争对手还是同行业的DMo因为性质不一样，我们还

是无法和晚报竞争的

2、从实用性信息的角度来看，我们处于前几位这一点我们是最有竞争力的但是不

可否认其他DM还是分走了一部分市场份额

3、因为竞争相对激烈，价格竞争也激烈，导致了整个产业的萎缩，这一点在信息上最

明显，信息都是免费或是低价位收费的

4、我们比较领先的地位，是我们继续扩大市场份额的基础扩大市场份额的同时，压

缩主要对手的市场份额

策划经营战略和战术浅析

1、定位战略：从渠道建设看DM经营，我们就是为广大消费者提供个丰富的广生大

餐，包罗万象的，应有尽有的，让消费者认识到，想生活方便就看《恒业广告K为

了达到这个目的，我们不惜以低成本运作一些广告不好开发相对利润比较低的行业,

必要时继续投资打造广告超市

为绝大部分客户提供一个他们能够做得起广告的平面媒体，这也应该是我们的

一个战略定位，与上面的是相符相成的。让广告客户能够做得广告，就要价格适

当，有两种策略，一个是直接把价格降下来，一个是有怠识的引导客户发布小版面

广告。降低价格与追求高利润并不矛盾，从商品销售看DM经营，为客户提供物有

所值的产品是我任现在应该追求的目标。国美能够成为中国的家电行业领头羊，就

是率先举了降价的大旗，薄利多俏。我们这里与国美还有不一样的好处就是，我

们可以变相提价，看来降价，实则提价。

2、投资战略：《恒业广告》现在继续投资开辟新的市场，这是个可喜可贺的事情。对比

我见过的其他报纸的营业额，可以看到《恒业广告》还有很大的提升空间。因为恒《

业广告》已经有了一个很好的基础，在这个基础上做些很少的投资，就可以达到很

好的回报。现在对《恒业广告》追加部分投资产出效益的速度和规模会远远超过我

们现在在其他省会城市投资的情况。因此在已经成熟的《恒业广告》品牌继续追加

投资，应是投资上策：风险性最小，产出效益最大。

3、通过策划有效的压缩对手的部分广告资源，降低他们的利润，迫使其因实力不足和

福利状况不好而缩版，最好的结果就是他们退出市场。只要有竞争对手存在，就会

时我们最大限度的提升利润空间有妨碍，因为我们和对•手都彼此拖住了。策划的目

的是最终拉开我任和竞争对手的市场份额，我们要控制更多的市场份额，这个比例

最好是我们占到DM类同行业70%以上的市场份额，这样我们就有了一个更好的平

台，一个竞争对手无法抗衡的平台，我们才能最大限度的提升利润空间。

4、继续强化我们的核心竞争力，就是我们的实用性信息，原则是对手上面有的我们都

有，对手上面没有的我们也有“

5、通过策划增长有力拉动我们的弱势行业广告资源，强化我们的优势广告资源，最终

达到品牌和利润增长的