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营销策划笔试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.规模差异D.企业差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种策略是（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

3.以下哪项不属于产品整体概念中的附加产品（）

A.安装B.售后服务C.品牌D.送货

4.企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品，这是（）策略。

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透

5.某企业产品的市场占有率很高，但销售增长率很低，该产品属于（）

A.明星产品B.金牛产品C.问题产品D.瘦狗产品

6.企业对其各种产品使用不同的品牌，这种品牌策略是（）

A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略

7.影响消费者购买行为最直接的、决定性的因素是（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

8.企业在新产品上市初期，将价格定得很高，以便在短期内获取高额利润，这种定价策略是（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价D.招徕定价

9.人员推销的优点不包括（）

A.双向沟通B.亲和力强C.成本低D.针对性强

10.企业在进行市场定位时，强调自己的产品在某一方面的特色，以形成与竞争对手的差异，这种定位方式是（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位

答案：1.B2.A3.C4.C5.B6.A7.D8.B9.C10.A

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.目标市场策略包括（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

2.影响企业定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策

3.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

4.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.市场定位的步骤有（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位

C.制定发挥核心竞争优势的战略D.市场调研

6.品牌的作用有（）

A.便于消费者识别产品B.保护企业知识产权

C.有助于树立企业形象D.增加产品附加值

7.消费者购买决策过程包括（）

A.确认需要B.信息收集C.方案评价D.购买决策

8.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性

9.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销

10.整合营销传播的特点有（）

A.以消费者为核心B.以企业利益为出发点

C.传播手段的整合D.传播过程的整合

答案：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ACD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分就是把市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场。（）

2.产品的生命周期就是产品的使用寿命周期。（）

3.企业采用统一品牌策略，有助于新产品的推广。（）

4.市场定位就是确定产品在消费者心目中的位置。（）

5.需求导向定价法是以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。（）

6.促销的实质是一种信息沟通活动。（）

7.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后评价。（）

8.市场领导者的主要竞争战略是扩大市场总需求、保护市场份额和扩大市场份额。（）

9.产品组合的宽度是指企业所拥有的产品线的数量。（）

10.人员推销具有双向沟通的特点，而广告则不具备。（）

答案：1.√2.×3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变过程。

答案：经历生产