首开国风尚樾2015年开盘定价分析报告.pptx

四、销售价格及销售进度

项目首批计划入市时间：2015年11月根据工程计划及开发计划：开盘时间说明

住宅价格定位打分说明：优:100%良:80%一般:60%较差:40%项目名称本项目华润·万橡府臻园望京金茂府太阳公园红玺台项目参考权重20%40%30%5%5%售价PXPaPbPcPdPe打分项目分值X5094246456574187437178610项目区位201612882020商业配套151515991212教育配套15121512151015交通配套1512612121515小区内部配套5245555周边环境5444455发展商品牌5555334精装修品质1068610410物管品牌5344325小区规模5345455分值合计10078777073819656206.4010320.7220706.1018405.223580.833193.53PX＝∑（Pa售价÷Pa项目总分值XPa项目权重）X本项目分值=56206元/㎡

4鉴于：2015年政策利好，观望型客户开始大量进入市场，改善型产品市场形势良好。2015年望京片区房地产市场同类产品少，竞争压力小目前对标项目价格均有不同程度的上涨项目预计11月份开盘有时间溢价建议首开国风尚樾2015年开盘销售价格为58000元/㎡。住宅价格定位

楼栋价值排序143525#4#3#6临小区商业区，嘈杂、喧闹商业对楼体遮挡二梯三户层高全部为3米南北双向视野开阔东侧视野遮挡2梯2户局部层高3米南北双向视野开阔东西侧视野遮挡2梯2户楼栋价值：4#3#5#单元价值：⑥⑤④③②①

推售策略开盘时考虑不同阶段对不同客户群体的覆盖。多批次少量推售，造成开盘售罄的热销态势。根据不同户型的优劣势制定差异化价格策略保留部分优质房源最后推出，确保尾盘去化速度。优质产品提升价格，实现利润最大化。开盘时间根据2015年的市场竞争压力小的有利时机尽早开盘。为保证开盘能有良好的销售态势，需达到良好的展示条件方能开盘。抢先市场高调入市少量多批均衡出货楼王产品最后推出

2015年11月首次开盘体量：5319㎡套数：39套货值：3.09亿时间推售策略2016年4月第2次开盘体量：7067㎡套数：36套货值：4.38亿2017年8月第3次开盘体量5646㎡套数：26套货值：4.18亿2016年8月第3次开盘体量：14432㎡套数：90套货值：9.23亿2017年5月第2次开盘体量：4777㎡套数：22套货值：3.34亿2015年11月首次开盘，低价推售最弱势产品，打开热销局面。2016年8月，3次开盘，稀缺型产品均衡入市，调高价格。控制速度.2017年8月，第5次开盘楼王单位高溢价出货125332016年4月，2次开盘,考虑春节期间蓄客难度加大和改善型客户快速入市的需要。42017年5月，第4次开盘，最后的楼王单位逐步释放。全盘销售周期二年，共计24个月，月均去化9套房。

住宅整体收入预算开盘时间产品位置套数面积㎡单价销售货值（亿）2015年11月5号楼东单元395319580003.092016年4月3号楼东单元367067620004.382016年8月5号楼西单元547365620004.573号楼西单元367067660004.662017年5月4号楼东单元224777700003.342017年8月4号楼西单元265646740004.18合计213372416503324.22项目采用低开高走的形式，先去化劣势产品，形成热销局面，最后通过优势产品实现高利润。每次开盘同类产品保持约4000元价格涨幅，预计整体可实现均价65000元，销售收入约计24亿。住宅均价及收入汇总

商业价格定位望京区域内商业租金情况项目名称商业类型售价（万元/㎡）望京商业中心一层商业综合体5.5-7.5知语城地上一层住宅一层底商6.6知语城地上1-2层5.9知语城地上1-3层层4鉴于：目前二手房商铺一。

车位销售价格地下三层地下二层地下一层合计可售车位18可售车位153（人防）74（商业）227车位数合计498鉴于：（1）人防车库主要为使用权车位（2）周边多为老社区，车位需求量大,（3）需要考虑商业中心的临时停车需求建议：车权式车位价格20万/个;

部位面积单价总价承包单价承包总价住宅3724165000商业10552.14？车位收入271个200000合计首开销售收入汇总单位：万元

六、案名及推广策略

首开国风尚樾项目—案名释义

首开国风尚樾项目—推广整体思路一、线上：豪宅气场，形象高调二、案场：尊属礼遇，感知豪宅营销总体策略：

首开国风尚樾项目—推广执行保持神秘高端形象，无展示不亮相，调足客户味口第一阶段：售楼处未开放前6月8月9月10月11月12月释放