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2026年融资租赁销售经理销售能力测试题库含答案

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在中国融资租赁行业，以下哪项因素对中小企业客户融资决策的影响力最大？

A.银行信用评级

B.资产抵押情况

C.客户行业政策支持

D.交易手续费率

答案：C

解析：中小企业融资高度依赖政策支持，尤其在地缘特色产业区域（如长三角、珠三角），政府补贴和专项扶持政策显著影响客户选择。

2.融资租赁合同中，哪项条款最能体现“风险共担”原则？

A.保证人条款

B.担保物处置权

C.分期还款计划

D.违约责任上限

答案：B

解析：担保物处置权直接反映租赁公司对资产风险的把控，与客户共同承担租赁物贬值或处置风险，符合租赁业务特性。

3.在京津冀地区推广节能设备租赁业务时，销售经理应优先对接哪些行业？

A.煤炭开采业

B.新能源汽车制造业

C.传统餐饮业

D.化工行业

答案：B

解析：京津冀环保政策严格，新能源汽车及工业节能设备租赁符合当地产业升级导向，客户需求集中。

4.若客户提出“租赁利率过高”的异议，销售经理应如何回应？

A.强调市场利率水平

B.指出租赁可抵扣所得税优势

C.直接降价以吸引客户

D.推荐其他非租赁融资方案

答案：B

解析：融资租赁的核心价值在于税务筹划，针对企业客户需突出“税前扣除”政策红利，而非单纯比价利率。

5.在东南亚市场拓展租赁业务，以下哪项文化因素需特别关注？

A.长期合作偏好

B.短期现金流压力

C.对担保物的极端依赖

D.法律合规的严格性

答案：A

解析：东南亚企业更倾向于灵活的租赁期限，销售需结合当地“关系导向”交易模式，而非强制标准化条款。

6.融资租赁资产残值率低于预期时，销售经理应如何补救？

A.提高租赁利率转嫁成本

B.协助客户寻找二手设备处置渠道

C.要求客户追加保证金

D.延长租赁期限摊销损失

答案：B

解析：残值管理是租赁风控关键，协助客户处理闲置资产可减少租赁公司损失，体现服务专业性。

7.在上海自贸区推广跨境租赁业务，客户最关心的政策是什么？

A.外汇管制松绑程度

B.国内税收减免

C.租赁物出口退税

D.外商投资准入限制

答案：A

解析：自贸区核心优势在于金融便利化，外汇政策直接影响跨境租赁资金成本和操作效率。

8.若客户对租赁物技术过时风险担忧，销售经理应如何设计方案？

A.限制租赁期限在3年以内

B.提供技术更新升级服务

C.要求客户预付技术升级费用

D.强调设备二手残值市场行情

答案：B

解析：科技型客户需租赁公司提供“退租换新”等增值服务，增强租赁吸引力。

9.在中东地区推广建筑设备租赁，哪项支付方式最受客户欢迎？

A.现金支付

B.信用证支付

C.租赁分期支付

D.外币现汇结算

答案：C

解析：中东基建项目周期长，客户倾向灵活分期支付，降低现金流压力。

10.融资租赁销售中，哪项指标最能反映客户忠诚度？

A.交易金额

B.重复租赁次数

C.指名推荐率

D.客户满意度评分

答案：B

解析：重复租赁体现客户对租赁产品及服务的长期认可，比单次交易更稳定。

二、多选题（共5题，每题3分）

1.融资租赁销售经理在西南地区（如四川、重庆）推广农业机械租赁时，需注意哪些政策支持？

A.农机购置补贴

B.旱地改水田专项贷款

C.农机报废更新基金

D.土地流转税收减免

答案：A、B、C

解析：西南农业政策侧重“补短板”，农机补贴和更新基金是核心支持，旱地改造需结合当地气候条件评估可行性。

2.若客户公司财务报表显示“现金流紧张”，销售经理可提供哪些解决方案？

A.提供短期租赁延期服务

B.设计“租金递增”还款计划

C.引入第三方担保机构

D.提供租赁物抵押融资补充

答案：A、C、D

解析：现金流客户需灵活的还款结构和增信措施，避免递增利率加重负担。

3.在粤港澳大湾区推广跨境租赁业务，需规避哪些法律风险？

A.税收居民身份认定争议

B.租赁合同主体资格合规

C.资金跨境用途限制

D.租赁物进口关税调整

答案：A、C、D

解析：跨境业务需关注税收居民认定、资金用途合规及关税政策变动，合同主体资格相对标准。

4.融资租赁资产处置环节，销售经理可拓展哪些增值服务？

A.二手设备评估服务

B.网络竞价销售渠道

C.资产租赁残值保险

D.闲置设备改造升级方案

答案：A、B、D

解析：残值管理需全链条服务，保险仅部分客户需，改造升级需结合市场需求。

5.若客户对租赁利率敏感，销售经理可如何设计差异化方案？

A.提供租赁税前扣除额度测算

B.设定阶梯式利率优惠

C.引入政府融资担保贴息

D.提供租赁物残值回购承诺

答案：A、C