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医药器械销售经理工作绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标销售额的比例计分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分

重点产品销售占比

50%

按重点产品销售额占总销售额的比例计分，如50%及以上得满分，低于50%按比例扣分

新客户开发数量

10

按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得20分，最高得200分

合同续签率

85%

按合同续签数量占到期合同总数的比例计分，如85%及以上得满分，低于85%按比例扣分

销售回款率

95%

按实际回款金额占应收账款总额的比例计分，如95%及以上得满分，低于95%按比例扣分

团队管理与协作

团队销售目标达成率

25%

95%

按团队总销售额占团队目标销售额的比例计分，如95%及以上得满分，低于95%按比例扣分

下属培训覆盖率

100%

按实际培训下属次数占计划培训次数的比例计分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分

团队内