商务谈判技巧实战技巧培训课件.pptxVIP

第一章商务谈判前的准备与策略制定第二章谈判中的沟通技巧与心理博弈第三章谈判中的异议处理与僵局突破第四章谈判中的风险管理与底线坚守第五章谈判中的文化差异与跨文化沟通第六章谈判后的协议执行与关系维护1

01第一章商务谈判前的准备与策略制定

第1页：谈判准备的重要性——以某跨国公司并购案为例商务谈判前的准备是决定谈判成败的关键因素。以某跨国公司并购案为例，2018年某科技公司并购案中，由于谈判团队未充分准备目标公司的财务报表，导致出价过高，最终损失3亿美元。这一案例充分说明了谈判准备的重要性。谈判准备包括市场调研、对手分析、利益点梳理等多个方面。市场调研是谈判准备的基础，通过市场调研可