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武汉X岛花园名目编辑案例

武汉X岛花园，是著名的红挑K集团在武汉房地产业的第一个名目，占地210亩，容积率为1.05建有用标单体楼宇、包括46栋不墅，12栋多层和17栋高层公寓。

X岛花园位于武汉南湖风景区腹地，背倚珞枷山、南瞧狮子山，左侧右翼分不为桂子山和马房山，同时坐拥6000亩大面积，无遮拦南湖景瞧，有著名全国的武汉高校文化区--一武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、华中农业大学等数十所高等学府围绕四面，小区的环艺景瞧由佳、梅、兰、橘、樱、枫、竹七大居住组团组成。每个园区一种花木为主，配以凹凸不同、疏密有致，颜色协调的其它植物，形成错落有致、色彩斑澜的植物群落，给人以丰富的视觉感。

一开发商简介

X岛花园是红桃K集团联合其它五大国际知名公司，本着高起点，高标准的要求，力图建成武汉一流的精品住宅小区。

在此之前，红挑K集团一直从事医药保健品行业，但作为一个具有远见的开发商，红挑K瞧准了当时武汉房地市场没有真正意义上的精品物业这一市场空白，乍一上市便联合国际国内五大知名公司一起联合开发中南地区最高质素的小区物业。

X岛花园的开发商-一联合置业〔武汉〕，其合作单位包括：

建筑设计：加拿大B＋H国际建筑师事务所

环艺景瞧设计：香港伯景师设计公司

室内装饰设计：香港陈建中设计

施工图设计：上海建筑设计院

物业治理参谋：深圳市金地物业治理

二名目前期推广回首

X岛花园分三期开发，总占地面积10万多m2，首期总建面积3.1万m2，其中不墅1万m2，公寓2.1万m2；单位套数〔共〕：147套，其中不墅23套，公寓124套，复式单位〔共〕：18套，其中5层洋房内占10套，小高层占8套；不墅均价7500元／m2〔未折〕，根基在6000--8000元/m2之间；五层洋房均价3200元／m2；小高层均价3500／m2；复式均价3700－3800元／m2。X岛花园一期总销售额约1.5亿，已售达8000万元，其中不墅销售额约8000万元，已售5000万元公寓销售额约7000h万元，已售3000万元。在已销售单位中，不管以销售额依旧销售面积计算，社会外销比例只占20%，其余均为红桃K公司职员内部采办。比例如此小的社会外销比例，让人有一种一期销售表层风光的感受，标明公众对X岛花园的认知与认同还未完全建立，对今后的销售十分不利。

X岛花园自开卖以来，来参瞧的人川流不息。从省市领导、房产同行到普罗人们对南岛的评价都赞美不已。照此情况，X岛花园的销售应该十分乐瞧，但事以愿违，参瞧后口里都喊好的人都偏偏甚少落订，都抱着一种瞧瞧的态度，瞧一瞧X岛一期建成后是否真如所讲的一样。

X岛花园在上市之初是由深圳某公司作为营销推广的参谋，其操作方式以每个月一次的咨询为主，在不长时刻的推广过程中，要紧作了以离往汉口、X岛新婚、武昌之恋等为主题的广告宣传以及改日我们住在哪里为主题的推广活动。鉴于X岛花园和一期的客户要紧以红桃K内部职员所采办，社会外销比例仅占20%的现状况，因此无法瞧出前期营销推广所产生的直截了当效应。

三凌峻接手时所面临的咨询题

凌峻接手X岛花园时，通过对武汉房地产市场的深进调查和与开发商的充分沟通，逐渐明晰了X岛花园所面临的咨询题，要紧分成以下六个方面：

1．有价格定位，无市场定位：X岛花园首期以3200－3500元／m2d推出市场，根基上能够讲是武汉最贵的商品房，但相应的X岛花园却没有给到市场上清晰的名目形象，如此导致市场对名目的定价认同度不高，买家轻易将名目与其它竞争楼盘进行比立，大多数买家认为，定价在2500－2800元／m2较为合理。

2．名目优势陈述不清：X岛花园有许多优点，那么穷竟哪些是应该要紧推广的卖点呢？由于对买家的消费心理缺乏透切的熟悉，只好采纳大包围方法，将所有卖点一次性全部推出，反而令市场对名目的印象模糊不清。

3．现场不够完善：以X岛花园的定价，现场必须给到买家足够的信心和感染力。客瞧来讲，X岛花园的售楼都在武汉处于领先地位，外形采纳简洁明快的新古典主义风格，雅致大方，功能齐备。然而除此之外，现场可瞧的内容并不多，湖岸线未完全建成，参瞧者无法领会800米湖岸线的优越之处；同时施工现场，由于多个工程队同时施工，现场较为混乱，无法显示出一个精品社区应有的工地治理水平。

4．销售人员缺乏培训：X岛花园的销售人员要紧从社会聘请，经验缺少，缺乏系统的专业培训，在应付众多的客人来参瞧时，不能够充分阐述名目优势，导致成交率偏低。

5．推广缺乏规模和针对性：由于对武汉房地产市场缺乏把握，在初期推广时，不敢投进太大，导致每一次推广都无法形成力度，推广的规模优势没有形成，名目知名度偏低；同肘，对名目的首批客源熟悉不够正确，由于武汉地理特点的客瞧情况，事实上汉口的买家到武昌来买X岛花园的可能性并不大〔至少在名目优势没有全面展现之前〕，首期推广依