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【保健品销售】药品保健品王牌促销速成秘诀.pdf

【保健品销售】药品保健品王牌促销速成秘诀.pdf

    药品保健品王牌促销员培训速成秘诀

    一：要敢于并善于肯定产品，了解消费者需要

    患者买药，其实真正关心的问题只有3个：一是价格，二是用法用量，三是疗效。而疗效是

    他们关心的核心问题。你要成功地把药品卖给患者，就必须肯定产品对他有疗效。所谓知已

    知彼，你要了解顾客真正的需要，知道他想要什么，结合自己的产品知识，行业背景，满足

    他的需求，

    二：怎样向患者肯定产品，说明你产品有良好的疗效呢？

    应该有一个层层递进的过程，即要遵循“先正面后侧面，先理论后事实，先数字后病例；从

    远到近，从大到小，从宽泛到具体”这“三先三后，三从三到”的原则去解说，层层深入，

    最终打

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